Теория иерархии потребностей А.Маслоу

Потребность - нужда, необходимость для существования индивида.

«Я мотивирован, когда я чувствую желание или стремление, тоску по чему-то или недостаток чего-то в своей жизни» (А.Маслоу «Мотивация и личность»)

Основные положения теории А.Маслоу

Актуальные потребности (полностью или частично нериализованые) – источник формирования поведения человека. Удовлетворенные потребности не мотивируют человека.

Все потребности разделяются на группы, находящиеся в иерархическом соподчинении (пирамида Маслоу)

Первичные (базовые) потребности: физиологические, безопасности, защищенности (физической, психологической), стабильности.

Вторичные: социальные; в уважении; самовыражении.

Дефицитарные (их реализация зависит от других людей) и метапотребности (самовыражения).

Полная или частичная реализация потребностей низшего уровня является основанием для формирования поведения, сопряженного с потребностями высших уровней.

Пирамида Маслоу (проценты – это реализация потребностей среднестатистическим человеком):

1 уровень – физиологические (голод, жажда, секс и т.д.) 85%

2 уровень – Безопасности и защищенности 70%

3-уровень (далее - вторичные) Социальные (принадлежности и любви) 50%

4 уровень – уважения (признания, самоуважения) 40%

5 уровень – самовыражения 10%

Но есть еще и 7- уровневая иерархия потребностей по А. Маслоу

Уровень 4.1 – Когнитивная - стремление знать, понимать, исследовать, познавать.

Уровень 4.2 – Эстетическая – стремление к красоте, порядку, пропорциональности, симметрии.

Поведение человека полимотивировано (на индивида оказывает воздействие нескольких потребностей одновременно). На формирование спектра актуальных потребностей влияют:

Наследственная предрасположенность;

Среда воспитания;

Уровень образования;

Самооценка. Установки личности;

Жизненный опыт.

Реализация потребностей – процесс бесконечный (на смену удовлетворенным потребностям приходят другие).