При мягком подходе

1) Принятие практически любыхпредложений партнера.

2) Значительные уступки.

3) Прямое "открытие своих карт"

При жестком подходе (торг)

1) Завышение первоначальных требований.

2) Расстановка ложных акцентов в собственнойпозиции.

3) Вымогательство.

4) Постановка партнера в безвыходную ситуацию.

5) Ультимативность требований.

6) Угрозы.

7) Выдвижение требований повозрастающей.

8) "Салями".

9) Дача заведомо ложной информации (блеф).

10) Отказ от собственных предложений.

11) Двойное толкование.