Порочный круг в доказательстве»

Данная уловка при­звана доказать мысль с помощью ее же самой, только сказан­ной другими словами. В этом и состоит «порочный круг» в си­стеме доказательства.

4. «Причинно-следственный силлогизм»

Особенность этой уловки в том, что рассуждения заведомо строятся на логичес­кой ошибке: «после этого — значит, вследствие этого». Этот софизм был известен еще в древности. Суть его в том и состо­ит, чтобы временную связь между явлениями сознательно за­менить причинно-следственной.

5. «Неполное опровержение»

Замысел уловки состоит в том, чтобы:

— из высказанной системы доводов оппонента выбрать наи­более уязвимый;

— разбить его в резкой форме;

— сделать вид, что остальные доводы даже внимания не заслу­живают.

Практика показывает, что уловка проходит в тех случаях, когда приниженный оппонент либо, чтобы не выглядеть не­ловко, сам повторно не возвращается к теме, либо лишается возможности вернуться к ее обсуждению.

6. «Неправомерные аналогии»

Характерная особенность этой уловки заключается в том, чтобы использовать в доказа­тельстве аналогии, абсолютно неоразмерные с рассматрива­емыми. Первым примером может служить известный рассказ Плутарха о том, как один известный римлянин, разводясь с женой, после выслушивания порицаний друзей, которые твер­дили ему: «Зачем ты это делаешь? Разве она не целомудренна? Или не хороша собой?Или она бесплодна?», выставил вперед ногу, обутую в башмак, и спросил: «Разве он не хорош? Или он стоптан? Но кто из вас знает, где он жмет мне ногу?» Второй пример можно взять из современной российской политики, когда демократию в России сравнивают с девушкой, а затем спрашивают: «Можно ли требовать слишком многого от девушки, когда она еще так молода?» Третьим примером неправомерности аналогий может служить сравнение деятельности нашего отечественного парламента с лодкой: «Как только де­путаты начинают загребать «левым» веслом, — весь парламент начинает разворачивать «вправо», и наоборот». Очевидно, что в последних двух примерах налицо неправомерность аналогий, поскольку в одном случае процесс демократизации сравнивают с процессом развития женского организма, в другом же деятельность парламента уподобляют действиям физических законов природы.

35.Нейтрализация манипуляций в общении.

МЕХАНИЗМ НЕЙТРАЛИЗАЦИИ МАНИПУЛЯЦИЙ В ОБЩЕНИИ

Знание механизма функционирования раз­личных уловок поможет деловому человеку при необходи­мости нейтрализовать их, не становясь тем самым объектом манипуляции со стороны безнравственных партнеров.

Су­ществует несколько способов нейтрализации уловок. Основ­ные из них следующие:

1. Открытое обсуждение о недопустимости использова­ния манипуляций

Этот прием обычно используют накануне дискуссии,полемики или спора, когдастороны открыто договариваются не прибегатьв отношении друг друга к уловкам. Однако достигнутое «джентльменское соглашение» по этому вопросу, как показывает практика, часто нарушается, и тогда необходимо использовать другие приемы нейтрали­зации уловок.

2. Разоблачение уловки, т.е. раскрытие ее сути.

Данный способ нейтрализации уловки будет эффективен, если удастся не только назвать используемую уловку «по имени», но и подробно объяснить окружающим ее предназначение и особенности применения в той или иной ситуации. В этом случае раскрытие уловки явно покажет ее автору, что противоположная сторона также вооружена знанием этих уловок и способна публично раскрывать их суть и в дальнейшем. В такой ситуации, когда явно разоблачается инициатор уловки, обычно обе стороны, убедившись, что подловить друг друга уловкой и остаться при этом незамеченным уже не удастся, редко идут на повторное использование непозволительных приемов.

3. Повторное напоминание о недопустимости применения уловок

Этот прием основывается на реализации двух важных принципов: «умному достаточно и намека» и «от умного достаточно и намека». Однако даже и после открытого обсуждения недопустимости использования по отношению друг к другу уловок, у каждой из сторон все-таки остается соблазн в трудной ситуации попробовать подловить уловкой своего оппонента, а дальше поступить по обстановке: если противник попадется, значит, он не особо силен в знаниях об использовании уловок, можно и дальше их применять. Если же уловка разоблачена, то это лишний раз подтверждает, что оппонент не блефует.

4. «Уловка на уловку»

Этот способ нейтрализации может быть использован, когда все предыдущие не дали положительного результата. Лишь убедившись в том, что, несмотря на тактичные открытые заявления в адрес оппонента о недопустимости использования уловок, противник злостно продолжает их реализовывать, можно включиться в борьбу — «кто кого». В ситуации открытого противоборства, безусловно, выигрывает тот, кто более вооружен не столько знаниями, сколько умениями реализовывать на практике непозволительныеприемы - манипуляции.