Международный маркетинг (ММ) можно определить как ведение ВЭД маркетинговыми методами. В этом смысле ММ отличается как от обычного (внутреннего) маркетинга, так и от ВЭД. Выделению ММ в системе бизнеса в самостоятельное направление способствовали различные факторы:
1. Большая по сравнению с внутренним маркетингом потребность информации;
2. Сложность получения информации;
3. Нетрадиционные и более высокие риски.
Этапы развития международного маркетинга в международном бизнесе:
1. Традиционный экспорт (собственно, еще не маркетинг: фирма просто продает свой товар зарубежному контрагенту и не интересуется дальнейшей судьбой этого товара.)
2. Экспортный маркетинг (активная экспортная деятельность, сопровождающаяся обработкой зарубежного рынка, его исследованиями, приспособлением, продвижением.)
3. Внешнеэкономический маркетинг (прежде всего, расширение форм ВЭД. Наряду с экспортом он включает создание совместных предприятий, дочерних фирм, портфельные инвестиции за рубежом, консультирование, инжиниринг, лизинг и торговлю услугами).
4. Транснациональный маркетинг (работа одновременно на рынке многих.стран, сопровождаемая полной или почти полной утратой национального лица фирмы. Он характерен для ТНК и тесно связан с внедрением международного менеджмента.)
Основными условиями международного маркетинга в системе бизнеса являются:
- независимость стран;
- наличие устойчивых национальных (межнациональных, например евро) валют;
- развитость национального законодательства; надежность национальной политики;
- языковые, культурные (обычаи и нравы) различия.
Цели ММ могут быть:- краткосрочными, - оперативными, - долгосрочными.
Основные задачи международного маркетинга:
- обеспечение эффективной международной деятельности;
- создание или расширение сети сбыта;- снижение затрат на ЗП;
- снижение транспортных расходов;- возможность устранения импортных ограничений;
- повышение надежности ПД в условиях неустойчивого валютного курса;
- стимулирование, поощрение и продвижение иностранных инвестиций;
- снижение затрат, связанных с налогами;
- снижение затрат, связанных с приобретением земли и недвижимости;
- снижение затрат по охранению окружающей среды.
Функции ММ:
- аналитическая (проведение комплексных маркетинговых исследований);
- производственная (производство конкурентоспособной продукции);
- сбытовая (организация сбыта за рубежом);
- управленческая (организация маркетингового подразделения);
- контролирующая (система контроля).
Предприятию, планирующему заняться ММ, предстоит принять следующие основные решения:
1. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок. Определение целей ММ на основе общих целей предприятия.
2. Решение о том, на какие рынки выйти,включая определение приоритетных сфер деятельности, сегментирования зарубежных рынков и выбор их целевых сегментов.
3. Решение о методах и формах выхода на международный рынок.
4. Решение об адаптации или стандартизации комплекса ММ(товарная, логистическая, ценовая, коммуникативная политика).
5. Решение о создании структуры службы ММ на предприятии и осуществление контроля за достижением целей.