П РАКТ И Ч ЕС К И Е С О В Е Т Ы

Заранее планируйте, как вы будете завершать сделку. Продумайте процесс продажи и будьте го­товы задать главный вопрос, когда, по вашему мнению, клиент будет готов принять решение.

Отрабатывайте и запоминайте методы завер­шения сделки, описанные выше. Читайте, изучай­те, слушайте аудиопрограммы, пополняйте свой репертуар методик завершения сделок. Чем уве­реннее вы будете чувствовать себя в этом умении, тем увереннее вы станете заниматься предвари­тельной работой и презентацией.

Помните, что ваш профессиональный успех зависит от умения прийти к соглашению с клиен­том. Все, что вы делали до этого момента, явля­лось подготовкой. Просьба подписать контракт — венец всего процесса продажи, и ваша цель — до­стичь в этом абсолютного совершенства.

ГЛАВА ШЕСТНАДЦАТАЯ