Применяйте индивидуальный подход

МЫСЛИТЕЛИ, ЭМОЦИОНАЛЫ, ДЕЯТЕЛИ, ВЕРУЮЩИЕ

Решающий путь к успеху вашего предприятия будет лежать через умение направлять вопросы и комментарии таким образом, чтобы подлинная личность близкого человека услышала их с наибольшей сте­пенью вероятности. Для этого нужно знать, кем он является по сво­ему психологическому профилю: Мыслителем, Эмоционалом, Дея­телем или Верующим'. Мыслители по природе своей аналитики; Эмоционалы ставят эмоции выше рационального анализа; Деятели — активисты и работники; Верующие больше всего ценят интуицию и духовный опыт. Соответственно, они будут по-разному отвечать на вопросы, задаваемые членами команды. Определите, какой термин лучше всего определяет близкого вам человека. Некоторые люди бу­дут описываться несколькими категориями одновременно, но это, как правило, не мешает, поскольку члены команды вырабатывают собственные стратегии общения с близким человеком, которые вза­имно восполняют пробелы. Решите, какая модель больше всего соот-

¹ Впервые я познакомился с моделью Мыслителя, Эмоционала, Деятеля и Верующего еще в 1974 году, т. е. в свою бытность мунистом. Я обнаружил, что человек воплощает в себе все четыре начала, но эти ориентации могут распола­гаться в порядке убывания — например, сначала Верующий, затем Эмоционал, Деятель, Мыслитель. Религиозные культовые личности всегда сначала Верую­щие, затем Деятели или Эмоционалы и только под конец — Мыслители.

Глава П. Содействие свободе сознания 4-311

ветствует вашим личным отношениям с культистом, после чего зай­митесь формулированием наиболее эффективных вопросов.