Убеждение – целенаправленное, аргументированное речевое воздействие, основанное на критическом восприятии информации.
Убедить ==> побудить принять определенную точку зрения или следовать определенным требованиям путем логического обоснования предлагаемого суждения.
Специфика убеждения:
- высокая активность как субъекта (аргументирует), так и объекта воздействия (выдвигает контраргументы);
- передача информации осуществляется в такой форме, чтобы она превратилась в систему установок или принципов личности (реципиента), или существенно повлияла на эту систему.
Цель убеждения – влияние на систему взглядов, ценностей, принципов личности, побуждающих ее действовать в соответствии с ними.
Результат убеждения – уверенность (убежденность) реципиента в истинности предлагаемого суждения.