Мотивация достижения. Мак-Клелланд выделяет два вида мотивации – мотивация достижения и мотивация избегания неудач

Мак-Клелланд выделяет два вида мотивации – мотивация достижения и мотивация избегания неудач. Мотивация достижения – стремление к успеху, мотивация избегания неудач – стремление уйти из ситуации. Здесь речь идет уже не мотивационных тенденциях, а о неситуативных, устойчивых побуждениях.

В мотивации достижения испытуемый проявляет инструментальную активность, прикидывая как, какими способами он добьется успеха, при избегании неудачи такой инструментальной активности нет. В первом случае субъект ожидает успеха, ориентирован на похвалу, во втором - проявлет неуверенность в успехе, ориентирован на критику.

Мак-Клелланд описал мотивацию достижения и мотивацию избегания неудач как феномены, но не пытался их объяснить.

Одним из обяснений указанных феноменов является модель принятия риска Аткинсона. В основе этой модели лежат следующие положения.

1. В любой ситуации действуют две тенденции - тенденция стремления к успеху и тенденция избегания неудачи.

Тенденция стремления к успеху является функцией трех составляющих: 1) мотивации стремления к успеху, которая связана с субъектом; 2) субъективной вероятности успеха; 3) субъективной ценности удачи. Аналогично тенденция избегания неудачи является функцией 1) мотивации избегания неудачи, которая связана с субъектом; 2) субъективной вероятности успеха; 3) субъективной ценности удачи.

2. Субъективная вероятность успеха или неудачи и субъективная ценность успеха или неудачи связаны друг с другом. Чем выше субъективная вероятность, тем ниже субъективная ценность. Ценность успеха тем ниже, чем больше вероятеость его достижения. То же касается и неудачи – чем выше вероятность неудачи, тем ниже ее субъективная ценность.

3. Ситуация риска характеризуется соотношением субъективной вероятности успеха и субъективной вероятности неудачи. Особый интерес представляет ситуация, в которой эти вероятности равны. Здесь возможны 2 варианта:

1. Мотивация стремления к успеху преобладает над мотивацией избегания неудач, тогда человек идет на риск. В диагностике уровня притязаний человек первоначально выбирает средние задания, в случае успеха постепенно повышает трудность. Максимальный результат там, где есть задачи среднего уровня.

2. Мотивация избегания неудачи преобладает над мотивацией стремления к успеху. Здесь, результирующая тенденция отрицательна и человек избегает риска. В эксперименте он выбирает либо самые легкие, либо самые сложные задачи, где вероятность неудачи очень высока, а следственно, низкая субъективная ценность неудачи (не решил трудную задачу, но ведь ее никто не решает).