Мне неприятно в этом сознаваться, но это моя вина. Не надо меня ругать, мне и так стыдно. Ведь у каждого человека есть слабости. Наверное, и у вас тоже. Но я вас очень прошу - помогите мне! Вы же всё можете! Посоветуйте, что мне надо делать, и я вас больше не подведу. Представьте на минуту, что нас ожидает в будущем. Ведь у нас потрясающие возможности! А наш товар — просто супер! А какие у нас люди! Нет, что бы ни говорили, у нас есть шанс!
Таблица основных жестов
Ч-контакт «Чувственный канал воздействия»
В-контакт «Волевой канал воздействия»
А-контакт«Аналитический канал воздействия»
|
Типы речи
| Голос,интонация
| Визуальный
контакт
| Кинесика (жесты)
|
Научно-деловой стиль информационного характера. Официально-деловое и дипломатическое общение
| Голос - норма с учетом расстояния.
Четкий ритм на кивках.
Паузы: единица - середина предложения; двойка - конец предложения (каждая единица равна одному пропущенному речевому такту)
| Каждое ударное слово — разным слушателям в глаза (на кивке)
| А0 - руки «в замке» (общая информация, опорный жест).
А1 — от замка большие пальцы вверх (объект внимания).
А2 - руки в стороны (деление на части, перечисление). А2+2 - руки от груди вместе (намерение, отдача).
A3 - «отрез» двумя ладонями (ограничение).
А4 - «зонтик» (обобщение). А5 - ладони от себя (признание наличия)
|
Императив,
отрицание,
важность,
контраст,
вопросы и т.д.
Суть - повеление, приказ.
Диктат воли
| Голос усиливается к ядру высказывания, убыстрение темпа, усиление ритма на ядре. Одно ядро в конце фразы. Синхрон: голос, голова, нога, рука
| Вся фраза - одному слушателю в глаза, голова и тело вперед
| В0 - руки «по швам», голова, тело - вперед (указание на выполнение действия, вопросы).
В1 - указательный палец вверх (внимание, важность) ладонь от себя.
В2 - указательный палец от себя (выбор объекта) ладонь вниз.
В2 - вниз- «пьедестал» (усиление позиции, жесткий упрек).
В3 - жест В1 назад за плечо (отсылка к референту). Смена ноги
В4 - сброс тела назад с руками на A3 (неприятие).
В5 - ладонь от себя («хватит»)
|
Ø Извинение,
Ø раскаяние,
Ø приглашение
Ø комплимент,
Ø благодарность
Ø восхищение,
Ø восторг,
Ø мечты
| Голос - грудной «интимный», воздушность.
Пауза перед главным словом! Вдох!
Интонация -«горка»,
темп замедлен.
На финальной стадии наклон головы набок.
| Ø Есть (периодически).
Ø Глаза вниз (после паузы).
Ø Глаза в глаза (после паузы).
Ø Глаза вверх (после паузы)
| Ч0- голова набок при слушании (сочувствие).
Ч1- руки раскрываются от бедра, голова набок (извинение, раскаяние).
Ч2- руки от пояса (приглашение, комплимент, благодарность).
Ч3 - руки от плеч вверх(идеал, мечта, восторг
|