Наводящие вопросы

Наводящие вопросы заведомо построены таким образом, чтобы ваш собеседник при ответе на них соглашался с озвучиваемым вами утверждением. Обычно, предпринимаются попытки несколько его завуалировать, чтобы собеседник не понял, что на него давят.

Наводящие вопросы отличаются особой вопросительной интонацией и обычно включают в себя следующие слова: конечно, безусловно, однозначно, тоже, также, ведь, наверняка и т. п.

Примеры наводящих вопросов:

· Вы, конечно, согласитесь, что…?

· Вы, наверняка, хотите, чтобы…?

· Вы, безусловно, стремитесь к…?

· Вы также разделяете эту точку зрения…?

Наводящий вопрос рекомендуется использовать только в случае крайней необходимости:

· При подведении итогов разговора, когда собеседник, наверняка, даст утвердительный ответ;

· В случае, когда мы хотим вернуть словоохотливого собеседника к обсуждаемой теме;

· Если нашим собеседником является сомневающийся и нерешительный человек.

Задавая наводящие вопросы, обязательно обращайтесь к своему собеседнику по имени. Впрочем, и в других случаях это будет полезно. Собственное имя – одно из самых ласковых слов, которые каждый из нас слышит с раннего детства.

Наводящие вопросы звучат крайне навязчиво. Они почти заставляют собеседника признать вашу правоту. Поэтому, применяйте вопросы данного типа очень осторожно. Помните, что задаваемый вами вопрос, должен вызывать у собеседника положительную реакцию.