Добровольные цепочки

Это кооперативные объединения предприятий оптовой и розничной торговли одной отрасли с целью осуществления совместной стратегии на рынке (политика сбыта). Целью добровольной цепочки является противодействие негативным тенденциям.

Задачи совместной работы в добровольных цепочках:

- снижение затрат;

- модернизация и укрупнение магазинов в розничной торговле;

- вычленение функций предприятий розничной торговли и передача их предприятиям оптовой организации или головной организации.

С точки зрения организационной структуры различают: 2-х, 3-х и 4-х ступенчатые цепочки:

2-х ступенчатая цепочка – оптовые и розничные предприятия.

3-х ступенчатая цепочка – головная организация, несколько оптовых предприятий и их партнеры из розничной торговли.

4-х ступенчатая цепочка – появляется международная головная организация.

Оптовое предприятие в цепочке осуществляет для участников оптовую деятельность: закупают товары на отдельных рынках закупок и поставляет их на основании заказа предприятий участникам различной торговли или заботится о том, чтобы были осуществлены им поставки.

Кооперация между производителем и оптовым предприятием.

Оптовое предприятие становится представителем предприятий-производителей. Оно является юридически самостоятельным предприятием.

Экономически они зависимы от предприятия-производителя, поскольку продают преимущественно или исключительно его продукцию. Представительства предприятий наряду с продажей берут на себя также гарантийное обслуживание и ремонт продукции, поставку запасных частей, консультирование по товарам.

Преимущество:

- выгоды из-за хорошей репутации производителя;

- производитель специализируется на производстве, торговые предприятия на сбыте, что повышает экономичность обоих предприятий;

- торговое предприятие берет на себя гарантии реализации определенного объема продукции.

Недостаток: сильная зависимость между предприятиями (экономический спад у одного партнера за счет вынужденной потери у другого).