В. Сообщение

Сообщение — это центральный элемент схемы коммуникации: это средство, заду­манное и составленное с целью убеждения. Выраженное чаще всего в словесной форме, сообщение говорит о чем-то (проблема или социальный объект), указыва­ет позицию источника по отношению к этой проблеме или этому объекту, причем эта позиция в большей или меньшей степени расходится с точкой зрения реципи­ента; в сообщении приводятся также аргументы, которые могут меняться. Про­блемы, которые встречаются в исследованиях этих факторов, гораздо менее мно­гочисленны и менее трудны, чем те, что связаны с факторами источника, так как если характеристики источника действуют лишь в той мере, в какой они восприни­маются, приписываются или интерпретируются реципиентом, то характеристики сообщения как по форме, так и по содержанию объективны и не требуют обычно контроля манипуляции. С давних пор существуют многочисленные исследова­ния «реальных» сообщений (политическая речь, проповедь или надгробное слово и т. д.), которые с помощью анализа содержания или стиля стремятся выявить средства, используемые ораторами с целью убедить слушателей, выделить пред­почитаемую ими стратегию, их индивидуальный стиль. Существуют также мно­гочисленные трактаты по риторике, которые учат нормам построения речи. Но обычно ни те ни другие не дают информации о воздействии речи на реципиентов. Экспериментальных исследований, напротив, этот аспект касается непосредст­венно, и они систематически продумываются и разрабатываются так, чтобы отве­тить на этот вопрос.