Принимает типовые условия контракта | Полностью, частично, не принимает | |
Выполняет обязательства по контракту | Добросовестно, не всегда добросовестно, недобросовестно | |
Соблюдает сроки поставок | Строго, не всегда, как правило нет | |
Производит платежи | В срок, с некоторой задержкой, с большим опозданием | |
Форма платежа | Аккредитив, инкассо, чек | |
Отстаивает названные цены | Твердо, умеренно, легко идет на уступки | |
Размер предоставляемой скидки | Значительный, умеренный, небольшой (средний процент) | |
Качество поставляемого фирмой товара | Хорошее, удовлетворительное, пониженное | |
Принимает встречные обязательства по закупкам | Принимает, не охотно, не принимает | |
Предъявляет претензии по качеству технической документации | Часто, иногда, никогда | |
Спорные вопросы решает | Дружественно, с трудом, через арбитраж | |
Имелись арбитражные дела с фирмой | Нет, в отдельных случаях | |
Относится к нашей фирме | Доброжелательно, лояльно, недобро-желательно | |
Заинтересована в работе с нашей фирмой | Очень, не особенно, не заинтересована | |
Предоставляет возможность посетить свои предприятия | Предоставляет, не охотно, не предо-ставляет | |
Целесообразно поддерживать деловые отношения с этой фирмой | Безусловно, в отдельных случаях, нецелесообразно |
Окончание табл. 4.1
|
|
Форма С. Характеристика представителя фирмы
Имя, фамилия | ||
Должность | ||
Возраст (год рождения) | ||
Национальность | ||
Женат, холост | ||
Количество детей | ||
Образование | ||
Имеет ли личную собственность и каковы ее размеры | ||
Принадлежность к политической партии | ||
Какими языками владеет | ||
С какого года работает в фирме | ||
Деловая характеристика | ||
Разбирается ли в коммерческих вопросах | Хорошо, не очень хорошо, плохо | |
Знает ли рынок товаров | Хорошо, не очень хорошо, плохо | |
Разбирается ли в технических вопросах | Хорошо, не очень хорошо, плохо | |
Вопросы решает | Самостоятельно, не всегда самостоятельно, не решает | |
Склонность к завышению цен | Имеется, отсутствует | |
Отстаивает цены | Твердо, не очень твердо | |
Личные качества и увлечения | ||
Информационная карта фирмы не должна рассматриваться как обя-зательный стандарт, ее содержание зависит прежде всего от места фирмы на мировом рынке, поэтому каждый участник внешнеэкономической деятельности может подготовить свой вариант карты фирмы, исходя из собственных интересов и особенностей фирмы-партнера.
|
|
Коммерческие предложения и этапы