Виды товарообменных и компенсационных сделок на безвалютной основе и их содержание

Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе (product exchange agreements) предполагают оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара, и расчеты в иностранной валюте не производятся.

В зависимости от характера поставок и сроков действия разли­чают соглашения с единовременной поставкой и соглашения с дли­тельными сроками поставок.

Соглашения с единовременной поставкой. Бывают двух типов: бартерные и с прямой компенсацией.

• Бартерные соглашения (barter transactions) предусматривают об­мен согласованного количества одного товара на другой. В таком соглашении либо устанавливаются количества взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. При определении стоимости взаимопоставляе­мых товаров оценка делается на основе мировых цен с учетом рас­ходов на товародвижение. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически одновременную поставку установленных в заключаемом между сторонами контракте купли-продажи количеств товаров в согласованные пункты назначения.

• Прямые компенсационные соглашения (direct compensation transactions, deal) так же, как и бартерные, предусматривают взаим­ную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. Однако в отличие от бартерного соглашения они предполагают согласование между сторонами цен взаимопоставляемых товаров. В та­кой сделке обычно фигурируют не два товара, а значительное число Предлагаемых к обмену товаров. Обычно стороны направляют друг другу два списка товаров: один — с перечнем товаров, указанием их количества и цен, которые одна сторона хотела бы получить, и дру­гой — с перечнем предлагаемых в компенсацию товаров. В результа­те переговоров партнеры вырабатывают два списка взаимопоставляе­мых товаров и прилагают их к компенсационному соглашению как его неотъемлемую часть.

В отличие от бартерных сделок в прямых компенсационных со­глашениях может предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть израсходовано в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически совпадают.

Такого типа сделки обычно заключаются между универсальны­ми торговыми фирмами, экспортно-импортными фирмами, опто­выми и розничными фирмами разных стран, выступающими с ши­рокой номенклатурой предлагаемых на рынке изделий.

Товарообменные сделки с длительными сроками исполнения. Зак­лючаются на безвалютной основе на фирменном уровне и получили название общих (глобальных) соглашений (global agreements, global countertrade agreements). Такие сделки заключаются обычно круп­ными ТНК, с одной стороны, и государственными организациями, министерствами, внешнеторговыми организациями зарубежных стран, имеющими право выхода на внешние рынки, — с другой.

Глобальные соглашения наиболее широко используются в това­рообмене продукцией химической, горнодобывающей, автомобиль­ной отраслей промышленности, в некоторых отраслях машиностро­ения, а также в пищевой, фармацевтической, текстильной промышленности.

Глобальные соглашения дают партнерам определенные преиму­щества:

экспортеры в лице ТНК получают возможность стабильного и, как правило, все более расширяющегося сбыта своей продукции на конкретном рынке, причем не возникает необходимости провопить переговоры об обязательствах по отдельным встречным поставкам или компенсационным закупкам на индивидуальной основе; вместо обязательства встречной закупки по каждой сделке в гло­бальном соглашении определяются категории товаров для обмена, их общий объем или меновое соотношение по стоимости.

Глобальные соглашения могут принимать форму базовых согла­шений или соглашений о товарообмене на основе писем-обяза­тельств.

• Базовые соглашения (framework agreements) используются круп­ными ТНК, производственные подразделения которых (отделения) самостоятельно осуществляют экспортные операции на определен­ном рынке, имея довольно много различных контрагентов. Во избе­жание множества отдельных сделок встречной закупки, осуществ­ляемых различными подразделениями, ТНК заключает базовое со­глашение с какой-либо одной организацией в стране импортера, которое позволяет ей сгруппировать все встречные закупки ТНК в данной стране. Это дает возможность ТНК производить такие за­купки в централизованном порядке с учетом потребностей ее раз­личных производственных подразделений на протяжении более или менее длительного периода (от одного года до пяти лет) с использо­ванием специально разработанного банковского механизма, осуще­ствляющего безвалютные расчеты по взаимным обязательствам.

• Соглашения о товарообмене на основе писем-обязательств (product exchange agreements based on letter of intent) предполагают обмен списками (перечнями) экспортных и импортных товаров, в обмене которыми на протяжении определенного периода времени (три — пять лет) партнеры выражают свою взаимную заинтересо­ванность.

После определения номенклатуры взаимоинтересующих това­ров стороны обмениваются письмами-обязательствами, в которых устанавливается общее количество товаров, включенных в списки, которые подлежат обмену в течение ряда лет. Письмо-обязатель­ство не содержит условий о ценах на отдельные товары и не созда­ет каких-либо прав или обязательств для каждого партнера. Това­рообмен здесь осуществляется на основе официальной долгосроч­ной договоренности, которая юридически не является обязатель­ной, поскольку не предусматривает конкретных санкций.

В современных условиях стали применяться и другие аналогич­ные виды договоренностей, обеспечивающих взаимный товарооб­мен на протяжении пяти и более лет. Они, в частности, могут при­нимать форму протоколов о торговле конкретными товарами.

• Протоколы о товарообмене служат для подписавших их сторон основой для достижения сбалансированного уровня взаимного то­варообмена в течение определенного установленного периода, пре­дусматривая между тем последовательное расширение ассортимен­та продаж и закупок.