Конкурентное преимущество компании Чемпион заключается в специализации спортивных баров и особом обслуживании клиентов из разных сегментов рынка.
Маркетинговая стратегия
Позиционирование
Компания Чемпион — это специализированное заведение общественного питания, оказывающая три вида услуг: питание, трансляция спортивных состязаний и розничная торговля спортивной символикой.
Себестоимость
Данные о себестоимости товаров и услуг приведены в табл. 3.
Себестоимость | |||
Товар | |||
Юго-Запад | 25 000 000,00р. | 30 000 000,00р. | 35 000 000,00р. |
Северо-Восток | 12 500 000,00р. | 15 000 000,00р. | 20 000 000,00р. |
Юго-Восток | 5 000 000,00р. | 7 500 000,00р. | 15 000 000,00р. |
Северо-Запад | 2 500 000,00р. | 5 000 000,00р. | 9 000 000,00р. |
Общая себестоимость | 45 000 000,00р. | 57 500 000,00р. | 79 000 000,00р. |
Ценообразование
Клиенты компании Чемпион различаются по отношению к качеству продукции и ценам. Однако в любом случае мы должны гарантировать, что наша цена и обслуживание полностью соответствуют ожиданиям клиентов.
|
|
Средняя цена билета колеблется от 250 до 500 руб. В эту цену входит стоимость обслуживания, а также еда и прохладительные напитки. Мы предполагаем, что наши посетители в среднем будут тратить больше денег, чем в обычных барах. Наша цель — продлить их удовольствие, стимулируя тратить больше денег в течение вечера и прийти снова.
Стратегия продвижения
В основе стратегии продвижения компании Чемпион лежит наружная реклама и средства массовой информации.
Стратегия продаж
Поскольку компания Чемпион является специализированной сетью спортивных баров, наги доходы зависят от количества открытых заведений.
Прогноз продаж
Прогноз ежемесячных продаж приводится в табл. 4.
Таблица 3. План продаж
План продаж | |||
Юго-Запад | 50 000 000,00р. | 60 000 000,00р. | 70 000 000,00р. |
Северо-Восток | 25 000 000,00р. | 30 000 000,00р. | 40 000 000,00р. |
Юго-Восток | 10 000 000,00р. | 15 000 000,00р. | 30 000 000,00р. |
Северо-Запад | 5 000 000,00р. | 10 000 000,00р. | 18 000 000,00р. |
Совокупный объем продаж | 90 000 000,00р. | 115 000 000,00р. | 158 000 000,00р. |
Затраты на продажи | |||
Юго-Запад | 10 000 000,00р. | 12 000 000,00р. | 14 000 000,00р. |
Северо-Восток | 5 000 000,00р. | 6 000 000,00р. | 8 000 000,00р. |
Юго-Восток | 2 000 000,00р. | 3 000 000,00р. | 6 000 000,00р. |
Северо-Запад | 1 000 000,00р. | 2 000 000,00р. | 3 600 000,00р. |
Общие затраты на продажи | 18 000 000,00р. | 23 000 000,00р. | 31 600 000,00р. |
5.6. Календарный план
Контрольные отметки указаны в табл. 5.
Таблица 4. Контрольные отметки
Контрольные отметки | План | |||||
Начало | Конец | Смета, руб. | Менеджер | Отдел | ||
Разработка бизнес-плана | 1.1.2007 | 1.2.2007 | Прыгунов | |||
Открытие бара на Юго-Востоке | 1.1.2007 | 1.8.2007 | Прыгунов | |||
Открытие бара на Северо-Востоке | 1.7.2007 | 1.12.2008 | Прыгунов | |||
Открытие бара на Северо-Западе | 1.2.2007 | 1.12.2009 | Прыгунов | |||
Всего, руб. |
Резюме менеджмента
|
|
В компании Чемпион работают 16 сотрудников. При необходимости допускается наем временных сотрудников в качестве консультантов и т.п. Основные функции по управлению компании выполняет основатель компании - Валентин Прыгунов.