Различные методы формирования рекламного бюджета

На втором этапе рекламной кампании рекламодатель должен определить величину рекламного бюджета. Все затраты должны соотноситься с доходами.

Основными методами определения рекламного бюджета являются:

Метод предыдущего года — самый простой. Суть его в том, что бюджет на рекламу определяется на уровне прошлого года с учетом инфляции. Однако, если вы не знаете, как был составлен прошлый бюджет, то ежегодно уподобляетесь слепой лошади, работая без всякого рационального объяснения.

Метод финансовых возможностей заключается в одной фразе: “Тратим, сколько можем…” Это также один из самых любимых методов при формировании рекламного бюджета на российских предприятиях. Подавляющее большинство организаций исходит из того, сколько денег выделено на рекламу руководством, а там уж выкручивается, как может.

Ориентация на рекламу конкурентов. Этот метод непригоден для новых товаров, которые только выходят на рынок, однако у такого подхода преимуществ уже гораздо больше: опыт наработан, посмотреть есть на что, а также оценить. Нужно из большого количества конкурентов выбрать тех, кто имеет приблизительно такую же долю на рынке как ваша организация и сходные темпы роста продаж. Можно заказать аналитическую справку в Областное статистическое управление и получить балансы ваших конкурентов, изучить их объемы продаж, сколько они в предыдущий период потратили на рекламу. Необходимо изучить в каких газетах, журналах, телеканалах они рекламируются, сколько щитов по городу с наружной рекламой имеют и т.д. Основываясь на прайсах СМИ и рекламных агентств, можно ориентировочно оценить расходы конкурентов на рекламу и сравнить с данными, полученными из статуправления. Конечно, надо понимать, что найти полностью достоверные данные о затратах конкурентов на рекламу не представляется возможным.

Применяя этот метод оценить эффективность затрат на рекламу можно следующим образом. Предположим, что в какой-то отрасли конкурируют три компании А, Б и В, продающие подобные товары по приблизительно одинаковой цене (табл.1).

Таблица 1