Аналіз попиту і цін на продукцію

Вивчення попиту включає аналіз поточного рівня попиту та його прогнозування. Аналіз поточного рівня попиту здійснюють в такий послідовності:

- виявляють попит на наявний у продавця в даний момент товар;

- з’ясовують, яких товарів у продавця немає, але на які існує високий попит;

- оцінюють обсяг споживання продукції в поточному періоді і темпи зростання в минулому періоді;

- визначають вимоги споживача до товару і фактори переваги при виборі товару покупцем (технічний рівень товару, якість, ціна дизайн, надійність поставок тощо);

- оцінюють купівельну спроможність населення.

Враховуючи результати вивчення по вищеозначених питаннях, а також можливості зміни обсягів виробництва, споживання, категорій і чисельності покупців, яким даний товар може бути проданий, та купівельної спроможності населення, здійснюють прогнозування попиту.

Вивчення ціни реалізації продукції в проектному аналізі полягає в оцінці існуючого рівня цін на ринку та їх обґрунтованості по проекту. Оцінку існуючого рівня цін здійснюють з погляду його достатності для забезпечення рентабельного виробництва. Маючи дані про прогнозовані витрати, про продукцію і ціни конкурентів, визначення ціни на власну продукцію проводять за однією із методик.

• Розрахунок ціни за методом «середні витрати плюс прибуток». Полягає в нарахуванні певної надбавки на собівартість продукції.

• Встановлення ціни на основі відчутної цінності товару. Ґрунтується на сприйманні покупцем продукції та її вартості, в тому числі залежно від місця й часу продажу.

• Встановлення ціни на рівні поточних цін. Ґрунтується на інформації щодо ціни конкурентів. При цьому менше уваги звертають на величину власних витрат.

• Встановлення ціни на основі закритих торгів. Відбувається з огляду на очікувані цінові пропозиції конкурентів.

Прогнозування ціни має проводитись з урахуванням пріоритетів на поточному етапі, попиту і пропозиції. В тих випадках, коли на ринку надто багато виробників та існує гостра конкуренція і надмірна пропозиція, щоб забезпечити «виживання» підприємства та збут продукції, не скорочуючи виробництва, ціни встановлюють якнайнижчі, але такі, що гарантують покриття витрат. За таких обставин собівартість продукції у виконавця проекту має бути нижчою, ніж у підприємств-конкурентів.

Витіснивши з ринку окремих конкурентів і досягнувши зменшення пропозиції, в подальшому можливе деяке підвищення ціни з метою максималізації прибутку. Завоювання лідерства на ринку, підвищення ціни можливе і за рахунок якості продукції.