Продажи товаров

Выручка от продажи товаров должна признаваться,когда выполняются все перечисленные ниже условия:

1. Компания-продавец перевела на покупателя значительные риски и вознаграждения, связанные с собственностью на товары;

2. Компания-продавец больше не участвует в управлении товарами в той степени, которая обычно ассоциируется с правом собственности, и не контролирует проданные товары;

3. Сумма выручки может быть надежно оценена;

4. Существует вероятность того, что в компанию продавца поступят экономические выгоды, связанные со сделкой;

5. Понесенные или ожидаемые затраты, связанные со сделкой, могут быть надежно оценены.

Обычно при передаче права собственности происходит передача рисков и вознаграждений.

Обычный кредитный риск, связанный с продажами, не является причиной для отсрочки признания выручки.

Пример:

Вы продаете вашему клиенту с хорошей кредитной историей товары на сумму $200 в кредит. Выручка $200 признается немедленно, а также отражается дебиторская задолженность в сумме $200.

	ОПУ/ББ	Дт	Кт
Дебиторская задолженность	ББ
Выручка	ОПУ
Продажа в кредит

Если сделка несет в себе значительные риски, выручка по ней не признается. Например:

1. Если условиями контракта предусмотрен возврат товаров, и невозможно оценить вероятность возврата, то процесс признания выручки не считается законченным до тех пор, пока заказчик не признает приёмку товаров.

2. Если работы по установке (монтажу) товаров у покупателя еще не закончены, а они составляют значительную часть стоимости контракта, выручка по этой сделке не признается до завершения установки.

3. Признание выручки откладывается, если получение выручки продавцом зависит от получения выручки покупателем в результате перепродажи товаров.

4. Если продавец представляет дополнительные гарантии от неудовлетворительного функционирования товаров (свыше того, что включается в условия обычной гарантии).

Пример:

В марте вы поставили агенту 5 автомобилей по 400 за единицу по консигнационному договору, и право собственности и риски остаются у вас. В июлеагент продает автомобили по 600 за каждый, но вы получаете деньги только в августе. Агент зарабатывает комиссию в размере 10% от суммы продажи.

Выручка признается в июле, когда агент осуществляет продажу автомашин.

	ОПУ/ББ	Дт	Кт
Товары, переданные на консигнацию – агент	ББ	2.000
Запасы	ББ		2.000
Первоначальная поставка - март
Себестоимость продаж	ОПУ	2.000
Товары, переданные на консигнацию – агент	ББ		2.000
Дебиторская задолженность	ББ	3.000
Выручка	ОПУ		3.000
Признание выручки - июль
Стоимость комиссии по продаже	ОПУ
Кредиторская задолженность
Комиссия, заработанная в июле 10% х 3,000

В случае, когда меры валютного контроля ограничивают перевод суммы выручки от сделки, признание выручки возможно только после получения разрешения на перевод средств.

После того, как сумма признана в качестве выручки, риск невыплаты рассматривается как расходы, связанные с безнадежными или сомнительными долгами.

Если покупателю предоставляются гарантии, затраты на гарантийное обслуживание немедленно признаются в качестве расходов. Если расходы не могут быть надежно оценены, полученное возмещение не может признаваться в качестве выручки, но должно признаваться в качестве обязательства до тех пор, пока не закончится гарантийное обязательство.

Пример:

Вы продаете товары стоимостью $2.500 на сумму $3.000. По предыдущему опыту вы можете предположить, что затраты на гарантийное обслуживание составят 2% от выручки.

Выручка $3.000 признается немедленно и создается дополнительный резерв в сумме $60 ($3.000 * 2%), который немедленно признается в качестве затрат на гарантийное обслуживание в отчете о прибылях и убытках.

	ОПУ/ББ	Дт	Кт
Денежные средства	ББ	3.000
Выручка	ОПУ		3.000
Продажа
Себестоимость продаж	ОПУ	2.500
Запасы	ББ		2.500
Затраты на гарантийное обслуживание	ОПУ
Резерв на гарантийное обслуживание	ББ
Начисление резерва на гарантийное обслуживание

Теоретически, если у вас отсутствует предыдущий опыт по оценке гарантийных затрат, то вся сумма $3.000 признается в качестве обязательства до тех пор, пока ситуация по гарантии не прояснится. На практике, производитель определяет сумму обязательства по гарантийному обслуживанию и незамедлительно признает выручку от продажи.