Предложения о покупке

Если предложение исходит от посредника:

· зафиксируйте поступившее предложение;

· установите, от чьего лица действует посредник.

Если предложение исходит от потенциального покупателя:

· в случае заинтересованности встретьтесь с ним на нейтральной территории;

· установите полномочия лица, ведущего с вами переговоры;

· подобное предложение может оказаться источником полезных сведений о рынке или коммерческих возможностях;

· постоянно будьте начеку;

· прежде чем что-либо предпринимать, обратитесь за профессиональной консультацией;

· не прекращайте поиск других покупателей.

Прежде чем допускать потенциального покупателя к непосредственному ознакомлению с состоянием компании, оговорите с ним:

· предварительную цену или оценочную базу;

· масштабы предоставления информации:

o возможно допустить к ознакомлению двух-трех человек,

· условие о том, что до подписания предварительного соглашения (протокола о намерениях) ему не будет предоставлена определенная информация, как то:

o анализ клиентской базы,

o данные об исследовательских ноу-хау и т. п.

Переговоры