Лекция 31. Менеджмент международных рынков

Условия платежа	Интерес	Гарантии для экспортера/импортера
1. Предварительная оплата 2. Авансовый взнос	экспортера	– простая оплата путем денеж-ного перевода (SWIFT) или чеком; – импортное финансирование со стороны банка импортера; – банк экспортера берет на себя гарантии
3. Документарный аккредитив, бессрочный аккредитив, срочный аккредитив		– открытие аккредитива и уведомление/подтверждение; – платеж, акцептация; – дисконтирование докумен-тов банком экспортера
4. Документарное инкассо, документы при оплате, документы против акцепта		– проведение документарного инкассо; – авансирование документов банком экспортера
5. Платеж против открытого счета после получения товара		– проведение документарного инкассо; – дисконтирование акцепта банком экспортера; – инкассация векселей; – авалирование банком импортера
6. Открытый срок платежа	импортера	– простая оплата путем пере-вода (SWIFT) или чека; – экспортное финансирование банком экспортера; – предоставление гарантии банком импортера

Схема 8.4. Сравнительный анализ условий платежа

Каждое условие платежа регулируется договором, в котором указывается:

- срок платежа;

- место платежа;

- гарантии получения платежей для экспортера;

- гарантии поставки товара для импортера.

Какая именно форма платежа выбирается в конечном итоге, зависит от целого ряда факторов. Наиболее важные из них следующие:

- платежеспособность и позиция на рынке покупателя и продавца,

- рынок покупателя и рынок продавца;

- политические и экономические отношения в обеих странах;

- торговые обычаи и валютные нормативные положения;

- возможности получения кредита и его цена.

Конвертируемость валют, по которым ведутся торговые операции, является предпосылкой для современной торговли валютами.

- Полностью конвертируемая валюта может обмениваться ее владельцем в любую другую валюту.

- Частично конвертируемая валюта обладает лишь внешней конвертируемостью (обратимость валюты для нерезидентов). Для определения нерезидента (иностранца) решающим является место его жительства.

В некоторых случаях возникли «расколотые» рынки. Здесь денеж­ные вклады, образованные поступлениями от торговых сделок и предоставленных услуг, являются конвертируемыми, тогда как на чисто финансовые операции налагаются ограничения.

Платежи, связанные с инкассовыми или аккредитивными сделками, называются документарными платежами. Все остальные виды платежей называются недокументарными, негарантированными или просто платежами. Их название обусловлено тем фактом, что для их выполнения, в отличие от инкассовых или аккредитивных платежей, не требуется соблюдения каких-либо специальных условий, например предъявления документов. В отличие от платежного оборота внутри страны, международные расчеты ведутся не только в валюте страны, но и во многих других конвертируемых валютах.

У банков имеются разные возможности для проведения расчетов за границей.

Ввиду риска потерь чеков платежные расчеты проводятся по возможности путем денежных переводов. Банковские ордерные чеки используются лишь по жела­нию клиента.

Банк может независимо от поручения клиента переслать чек, если это является необходимым и целесообразным, например в случае:

- если у исполняющего банка нет возможностей перерасчета со страной получателя платежа;

- если в стране получателя приняты расчеты чеками, банк получателя не известен или не подсоединен к системе SWIFT;

- если иностранный банк за поручение денежного перевода, не предназначенного для своего клиента, взимает задним числом высокие комиссионные.