Способы оформления международной торговой сделки

Все виды коммерческих переговоров на мировом рынке заканчиваются официальным оформлением и подписанием торговых контрактов или договоров. Наиболее распространенным способом оформления контракта является подписание его продавцом и покупателем после завершения личных бесед. При этом моментом заключения сделки считается дата подписания контракта заинтересованными сторонами. Если же персональные встречи не привели к окончательному решению вопроса, то его дальнейшее обсуждение осуществляется в ходе переписки или разговоров по телефону. Затем инициативная сторона берет на себя обязательство подготовить согласованный текст контракта и, подписав его, отправляет на утверждение в двух экземплярах своему партнеру. Последний, подписав оба документа, один из них возвращает контрагенту. В этом случае считается, что договор подписан между отсутствующими сторонами.

Сделка купли продажи оформляется также путем безусловного акцепта твердой оферты продавца. Оферта — это формальное предложение определенному лицу заключить сделку на поставку товаров с указанием всех необходимых для этого условий. Если покупатель согласился со всеми условиями, то контракт считается заключенным, а датой его вступления в силу считается время получения оферентом ответа покупателя с его безусловным акцептом. При наличии такой договоренности сторон контракт можно и не оформлять, так как его заменяют два документа — оферта и акцепт. Оформление внешнеторговых сделок путем безусловного акцепта твердой оферты продавца широко, распространено среди зарубежных предпринимателей, но им начинают пользоваться и российские участники внешнеэкономических связей.

Некоторые внешнеторговые сделки заключаются на международных торгах, аукционах и биржах по существующим там правилам.

Порядок подписания и форма внешнеторговых контрактов регулируются законодательством. В соответствии с порядком внешнеторговые соглашения должны заключаться в письменном виде, что подразумевает не только письменное оформление самого контракта, но и обмен письмами, телеграммами, телексами, подписанными представителями направляющей их стороны. Возникшие на основе международной сделки права и обязанности сторон определяются на основе законов, где она совершена, если партнеры не сделали оговорок на этот счет. Подобным же способом определяется возникновение и прекращение права собственности на предмет сделки. Наконец, если не сделано специальной оговорки сторон, то право собственности на вещи, находящуюся в пути во внешнеторговой сделке, определяется по закону той страны, из которой эта вещь отправлена.

Итак, товарный обмен между странами принимает самые разнообразные виды — объемные экспортно-импортные операции, разные формы встречной компенсационной торговли, аренда и другие, вплоть до сделок по объектам авторского права. Но какой бы вид не носил обмен, он всегда сопутствует тому или иному виду специализации. Специализацию и обмен нельзя разрывать, ибо их единство и составляет функционирующую систему Международного разделения труда. В связи с этим важно подчеркнуть тот момент, что разделение труда между странами может осуществляться как на основе специальных соглашений о развитии того или иного вида специализации с дополнительными протоколами к этому соглашению об уровнях взаимных поставок товаров, так и путем заключения различного рода торговых контрактов о купле продаже товаров иди услуг без кого-либо упоминания о специализации. Во втором случае странны, подписав контракты, в соответствии с их содержанием сами осуществляют специализацию своих предприятий, ориентированных на производство экспортной продукции это означает, что при любом из двух указанных типов соглашений; осуществляется процесс международного обобществления производства.