2015-08-12
437
October 12th, 2009 § 1
Товарный кредит – некое количество товара, предоставляемое клиенту на постоянной основе под оборот продукции компании-производителя. В дальнейшем учитывается в виде неизымаемой денежной суммы. Например, товарный кредит равен 100 000 рублям. Тогда, если общая задолженность клиента компании составляет 170 000 рублей, только 70 000 рублей причитаются к погашению. Товарный кредит возвращается после окончания действия договора между клиентом и поставщиком и предоставляется значимым клиентам, которые хотят развивать продажи, но не готовы или не могут вкладывать в них достаточное количество собственных оборотных средств. Предоставляя кредит, поставщик повышает оборот клиента и увеличивает собственные продажи.
ХАНТЕР
August 7th, 2009 § 1
Хантеры – от английского hunter (охотник). Торговые представители, основная задача которых заключается в развитии территории, то есть в поиске и «пробитии» перспективных клиентов. Хантеры по праву считаются наиболее профессиональными полевыми сотрудниками.
ПРОБИТЬ
August 7th, 2009 § 4
Пробить – термин, используемый торговыми представителями, для обозначения факта первой продажи в торговую точку.
