Раздел 1. Ведение переговоров в современном обществе

Литература (основная)

1. Бороздина Г.В. Психология делового общения: Учебник – 2-е изд. – Рек. Мин. Обр. РФ – М.: ИНФРА-М, 2007.

2. Рысев Н.Ю. Активные продажи: пособие. - 2-е издан. - СПб: Питер, 2008

3. Ходжсон Дж. Эффективное ведение переговоров: Пер. с англ. – Днепропетровск: Баланс-Клуб, 2002

4. Трухачев В. И., Лякишева И. Н., Михайлова К. Ю. Международные деловые переговоры: учебное пособие.-3-е перераб. и доп. - М.: ФИС, 2007

5. Шевелева О.В. Организация ведения переговоров / Под ред. Док. Эк. Наук Моисеевой Н.К.: Учебное пособие. – Доп. Сов. УМО вузов. – М.: Советский спорт, 2007

Литература (дополнительная)

1. Барышева А.В. Как продать слона, или 51 прием заключения сделки, - М.: Альпина Бизнес Букс. 2009

2. Белланже Л. Переговоры. - СПб.: Издательский Дом «Нева», 2002

3. Даймонд С. Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации. - М.: М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.

4. Кеннеди Г. Переговоры. Полный курс. - М.: Альпина Паблишер, 2012.

5. Льюис Ричард Д. Деловые культуры в международном бизнесе. От столкновения к взаимопониманию. - М.: Дело, 2001

6. Лэкс Д., Себениус Д. Переговоры в трёх измерениях. - М.: Добрая книга, 2008.

7. Мамонтов С. Тактика ведения переговоров. - СПб.: Питер, 2002

8. Митрошенков О.А., Эффективные переговоры. Практическое пособие для деловых людей, 2-е изд., исправ. – М.: Изд. Дом «ИНФРА-М», Изд-во «Весь Мир», 2003 г.

9. Мокшанцев Р. И., Психология переговоров: Учебное пособие. - (Серия «Высшее образование»). - Изд-во: ИНФРА-М, Сибирское соглашение, 2002.

10. Мясоедов С.П. Основы кросскультурного менеджмента: Как вести бизнес с представителями других стран и культур: Учебное пособие. - М.: Дело, 2003.

12. Паттерсон К., Гренни Д., Макмиллан Р. Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки. - М.: М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.

13. Пиз А., Пиз Б. Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать. - М.: Эксмо, 2005.

14. Пиз А., Пиз Б. Почему мужчины врут… - М.: Эксмо, 2005.

15. Пиз А. Язык телодвижений: Как читать мысли окружающих по их жестам. – М.: Эксмо, 2005.

16. Стацевич Е., Гуленков К., Сорокина И. Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия. - М.: Альпина Паблишер, 2012.

17. Фишер Р., Юри У., Паттон Б. Переговоры без поражений. Гарвардский метод. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.

18. Шеелен Франк М. Психология продаж. - М.: Интерэксперт, 2003

19. Шнаппауф Рудольф А. Практика продаж: Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте. - М.: Интерэксперт, 2003

20. Ходжсон Дж. Переговоры на равных: Пер. с англ. З.Я. Красневской – 2-е – Минск, Амалфея, 2004

ИНТЕРНЕТ-РЕСУРСЫ