Все время помните, для чего собираете и как используете такого рода информацию: вам надо произвести впечатление на оппонентов знанием их бизнеса. Чем больше вы знаете - или чем больше они верят в ваши "основательные" знания, - тем прочнее ваша позиция.
Во всякой конфронтации вам необходимо противопоставить свою силу их слабости. В данном случае эта слабость в недостатке информации о вас.
В одной из глав книги мы уже говорили о пользе знания законов и постановлений, направляющих и регулирующих отрасль бизнеса, в которой трудится ваш оппонент, и, следовательно, регламентирующих его деятельность. Ссылка на статью закона с указанием ее номера довольно долгий путь к победе. Знание жаргона отрасли особенно полезно, в отличие от знания регламентирующего материала, из-за наличия уже упомянутой "вербальной стенографии".
Не вдаваясь в преимущества знания жаргона, мы выделим мысль, что жаргон, используемый не часто, но к месту, дает вам ощущение владения информацией, благодаря чему у вас крепнет уверенность в своих силах.
|
|
Как раз по малозаметным признакам судят о широте информированности, в частности, к ним относится знание таких весьма специфических явлений, как жаргон.
ВЫ НЕБРЕЖНО БРОСАЕТЕ ИЗВЕСТНОЕ ИМЯ:
УГАДАЙТЕ, КОГО Я ВИДЕЛ СЕГОДНЯ?
Как и жаргон, имена людей, имеющих вес в глазах вашего оппонента, могут произвести на него впечатление. Вам обеспечено внимание и уважение, если между делом вы обмолвитесь, что знаете того-то. Но, опять же, не перестарайтесь, не причисляйте к кругу своих знакомых тех, кто не удостоился этой чести.
На чьи имена ссылаться
Есть некоторые соображения, которые полезно учитывать, ссылаясь на имена.
Во-первых, надо ссылаться на имена людей, которых вы знаете и знаете хорошо. Это могут быть коллеги, соседи, одноклассники и т.д.
Главное, что надо учитывать: имя должно пользоваться уважением у оппонента. Если оппонент его знает - прекрасно, если не знает - в подтверждение своего знакомства укажите его звание либо приведите иные сведения. Может быть и так: ваш оппонент не знает людей, которых знаете вы, но хотел бы с ними познакомиться.