Упражнения

1. Какое у вас представление о вашей группе торговых агентов?

2. Какие ценности вы признаете, а какие нет?

3. Проанализируйте семь направлений деятельности менеджера (в этом упражнении мы подаем только шесть). Оцените себя по десятибалльной шкале. В какой сфере вы должны исправиться?

Представления и ценности.

123456789 10

I I I I I I I I I I

Что нужно исправить?

Ключевые вопросы.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Что нужно исправить?

Уровень эффективности.

123456789 10

Что нужно исправить?

Факторы, влияющие на достижение успеха.

123456789 10

Что нужно исправить?

Ваши слабые стороны.

123456789 10

Что нужно исправить?

Основные обязанности.

123456789 10

Что нужно исправить?

3. Планирование

будущих результатов

Содержание

Главной задачей менеджера по продаже является планирование. В каждом деле ключом к достижению успеха является умение составлять план и способность его придерживаться.

При правильно составленном плане задач, которые будут реализовывать другие, вы сможете заранее продуманным способом приблизиться к намеченной цели. Основные компоненты планирования:

способность составить подробный план работы и определение способов его реализации, а также такое управление торговыми агентами, чтобы они руководствовались данным вами планом.