Вы помните, какой разговор на тему повышения зарплаты состоялся некоторое время назад. Он вызывает разные чувства: кого-то восхищает его целенаправленность и жесткость, кому-то эта жестокость захвата как раз не нравится. Прекрасно, а можно ли, и если можно, то как — провести тот же разговор о повышении зарплаты, но без давления, только заинтересовывая руководителя и реализуя мотивационный алгоритм:
Ресурс — направление действия — подкрепление.
Попытка в любом случае интересная, и, чтобы было проще строить текст разговора, приводим развернутую схему мотивационного алгоритма.
РЕСУРС | Привлечение внимания |
Предложение поля и условий взаимодействия | |
Подпитка ресурса | |
НАПРАВЛЕНИЕ ДЕЙСТВИЯ | Знакомство с задачей (что делать) |
Разъяснение задачи и путей решения | |
Помощь в подготовке действия, толчок к действию | |
ПОДКРЕПЛЕНИЕ | Подкрепление результата |
Восполнение ресурса | |
Завершение контакта |
Итак, ваш текст?
Один из вариантов разговора о повышении зарплаты в стиле «М-алгоритма» приведен на следующих страницах. Вам будет интереснее — и более полезно, — если вы откроете эти страницы после того, как напишете текст свой. Рекомендуем этим заняться прямо сейчас, и — успехов вам!
Спасибо.