Базові концепції аналізу попиту: первинний попит, розширений і не розширений первинний попит, абсолютний поточний потенціал ринку. Детермінанти попиту. Пошук можливостей зростання ринку.
2.Структура первинного попиту
Попит на споживчі товари, на товари тривалого користування, послуги в споживчому секторі. Попит на товари промислового призначення. Концепція прискорювача.
3. Модель життєвого циклу товару.
Детермінанти моделі життєвого циклу товару, стратегічні наслідки, обмеження. Характеристики економічного і конкурентного середовища. Життєвий цикл ринку товару, торгової марки. розмаїтість профілів життєвого циклу товарів, що спостерігаються на практиці.
Тема 4. Аналіз маркетингового середовища
Сутність і склад маркетингового середовища.
Маркетингове середовище фірми. Маркетингове мікросередовища. Маркетингове макросередовище.
Етапи аналізу маркетингового середовища.
Послідовність аналізу маркетингового середовища. Виявлення потенційних релевантних змін маркетингового середовища. Періодичність реєстрації потенційних змін маркетингового середовища.
|
|
3. аналіз сильних та слабких сторін фірми, маркетингових можливостей та загроз (SWOT - аналіз).
SWOT-аналіз.Основні завдання SWOT-аналізу. Процес SWOT-аналізу. Аналіз маркетингових можливостей та загроз. Аналіз сильних та слабких сторін фірми.
Тема 5. Маркетингові стратегії сегментації та вибору цільового ринку
1. Виникнення, сутність і зміст STP - маркетингу.
Сутність STP-маркетингу. Необхідні і достатні умови сегментації. Процес сегментації ринку та вибору цільового сегмента.
Фактори та критерії сегментації. Принципи ефективної сегментації.
Потенційні фактори сегментації: географічний, демографічний, соціальний, психографічний, фактор поведінки споживача. Порівняльна характеристика основних суспільних класів України і США.
Оцінка сегментів у процесі вибору цільових сегментів.
Цільовий сегмент. Обсяг сегмента. Перспектива сегмента. Прибутковість сегмента. Порівняльна характеристика стратегій недиференційованого, диференційованого та концентрованого маркетингу. Процес оцінки цільового сегмента.
Тема 6. Маркетингові стратегії з ростання