Способы и приемы внушающего воздействия

Различают следующие основные способы специфического внушения:

1. «Приклеивание ярлыков». Используется для того, чтобы опорочить какую-то идею, личность или явление посредством оскорбительных эпитетов или метафор, вызывающих негативное отношение.

2. «Сияющее обобщение». Заключается в обозначении конкретной идеи или личности обобщающим родовым именем, имеющим положительную эмоциональную окраску. Цель – побудить объект воздействия принять и одобрить преподносимое понятие или суждение. Этот способ позволяет скрывать отрицательные последствия усвоения содержания внушения и тем самым не провоцировать негативные ассоциации.

3. «Перенос» (трансфер). Суть его – вызвать через преподносимый образ (понятие, лозунг, идею) ассоциацию с чем-либо или кем-либо, имеющим в глазах объекта бесспорный престиж (ценность), чтобы сделать содержание воздействия приемлемым.

Часто используется также негативный «перенос» путем пробуждения ассоциации с отрицательными (для объекта) образами, понятиями, идеями.

4. «Свидетельство». Заключается в цитировании высказываний личности, которую уважает или, наоборот, ненавидит объект воздействия. Высказывание, как правило, содержит положительную оценку преподносимой информации.

5. «Игра в простонародность». Основана на побуждении объекта внушения к отождествлению субъекта и преподносимых им идей (понятий, суждений) с позитивными ценностями вследствие «народности» этих идей либо вследствие принадлежности источника информации к так называемым «простым людям».

6. «Перетасовка фактов». Заключается в тенденциозном подборе только положительных или только отрицательных реальных фактов для доказательства справедливости позитивной либо негативной оценки какой-то идеи (суждения, понятия, явления). Объекту воздействия преподносятся определенной последовательности такие факты, осмысление которых ведет к нужным им выводам.

7. «Общая платформа». Этот способ заключается в побуждении объекта воздействия принять содержащуюся в информации идею (суждение, оценка, мнение) на том основании, что якобы большинство представителей данной социальной группы разделяют ее.

Особенности неспецифического внушения. Неспецифическое внушение осуществляется путем провоцирования у объекта воздействия отрицательных психических состояний, вызывающих определенное поведение. В процессе его осуществления речевые факторы сочетают с неречевыми (невербальными). Основная цель неспецифического внушения – формирование у объекта воздействия астенических состояний (беспокойство, депрессия, страх, паника).

Основными способами неспецифического внушения выступают устрашение, эмоциональное подавление, инициирование агрессивных эмоциональных состояний.

Устрашение (инициирование страха) – это формирование состояний беспокойства, депрессии или апатии; пробуждение чувства страха перед реальной или вымышленной опасностью, а также перед неизвестностью.

Эмоциональное подавление используется для формирования у людей астенических состояний как тревога, депрессия, апатия.

Инициирование агрессивных эмоциональных состояний предназначено для формирования у людей таких эмоций как подозрительность, недоброжелательность, гнев, ненависть, ярость [9].

Резюме

Основные способы специфического внушения: «приклеивание ярлыков», «сияющее обобщение», «перенос», «свидетельство», «игра в простонародность», «перетасовка фактов», «общая платформа». Основными способами неспецифического внушения выступают устрашение, эмоциональное подавление, инициирование агрессивных эмоциональных состояний.