Преддоговорная стадия

Устаревающая позиция: преддоговорная стадия – рисковый период, где все риски, связанные с неудачей переговорах, лежат на каждой стороне. Этим ставилась преграда перед предпринимателями, чтобы они продумывали преддоговорную стадию.

Второй подход, сформированный lex mercatoria, заключается в том, что преддоговорная стадия базируется на общем принципе добросовестности и поэтому возможно ставить вопрос о недобросовестности, что может явиться основанием для преддоговорной ответственности. Какие распространены варианты на преддоговорной стадии:

А) искусственное затягивание переговоров без объективного намерения заключить основной договор (например, по мотивам не конкурентной борьбы)

Б) необоснованный срыв переговоров (например, срыв связан с необоснованным завышением цен)

Оба варианта сложно доказать, потому что мы не можем оставить без внимание права остановить переговоры, так как в этом и есть сущность свободы договора.

Основания преддоговорной ответственности: должен быть причинен вред (реальный ущерб – расходы стороны на переговорный процесс- или упущенная выгода), противоправность (устанавливается на уровне lex mercatoria), причинная связь и вина. Традиционно ответственность предпринимателей без вины. Однако в отношении преддоговорной ответственности применяются правила о преддоговорном поведении.

Наиболее опасная ситуация на преддоговорной стадии – это вынужденный обмен коммерческой информации. Одно из средств страхования от опасности раскрытия информация является заключение на преддоговорной стадии соглашение о конфиденциальности. Естественно, использование полученной информации за рамками преддоговорного процесса, будет нарушение такого соглашения. Если соглашение не было заключено, то при нарушении тайны информации будут применяться правила о неосновательном обогащении.

Кроме того, существует угроза ведения недобросовестной стороной с несколькими потенциальными контрагентами по поводу одного и того же предмета. Здесь очень трудно доказать недобросовестность, так как очень часто ведутся такие переговоры. Подстраховаться можно путем заключения соглашения об эксклюзивности переговоров. Это соглашение предусматривает обязанности сторон вести переговоры по поводу данного предмета исключительно с данным партнером. Это соглашение в последующем может стать основанием для преддоговорной ответственности, если будет установлено нарушение. Виды преддоговорных соглашений, которые позволяют связать стороны или стимулировать их продолжение.

Во-первых, это предварительный договор. Это обязательство заключить основной договор в будущем. Этот договор должен включать в себя существенные условия будущего основного договора. В данном случае речь уже не будет идти о в чистом виде преддоговорной ответственности.

Во-вторых, преддоговорное соглашение о процедурах. В этом соглашении устанавливается порядок ведения переговоров.

В-третьих, это предварительного договора с открытыми условиями. Он не содержит в себе формулировки всех существенных условий и оставляет последующее место для переговоров.

В-четвертых, возможно заключение соглашения на преддоговорной стадии о неустойке. Если сторона будет срывать переговоры или не соблюдать процедуры, то кроме возмещения ущерба, можно требовать выплаты неустойки.

IV