Розвивається | Формується |
Виробництво продуктів харчування | Розробка нових і удосконалення існуючих технологій для хімічної промисловості |
Переробка промислових відходів | Використання нетрадиційних джерел енергії |
Переробка відходів |
Екологічні потреби
Під екологічними потребами споживачів (суспільства в цілому) слід розуміти ті, задоволення яких не чинить еко деструктивного впливу на споживачів, середовище їх існування та життєдіяльності і сприяє екологізації довкілля
Еволюція екологічних потреб
1. Потреби застосування засобів захисту навколишнього середовища від процесів його порушення (забруднення).
2. Потреби в екологічному удосконаленні технологій виробництва без істотної зміни структури продукції, що виробляється.
3. Потреби в товарах, які сприяють зниженню матеріало – та енергоємності технологічних систем.
4. Потреби в екологічних товарах, які корінним чином змінюються стиль життя
Дослідження поведінки японських споживачів показали, що основними правилами екологічно усвідомлених покупок є наступні:
|
|
- вибирати менш енергоспоживаючу модель при купівлі електроприладу – 21% опитаних;
- вибирати товари в упаковці багаторазового використання – 21,5%;
- відмовлятися від надмірної упаковки товару – 17,8%;
- вибирати товари, що виготовлені з рециркульованих матеріалів – 16,5%
Екологічні товари
До екологічних товарів відносять ті, які є екологічно безпечними при їх виробництві, споживанні і утилізації.
Екологічні товари поділяються на:
1. Екологічно нейтральні товари – це товари, виробництво та споживання яких не руйнує довкілля.
2. Екологічно спрямовані товари – товари, виробництво та споживання яких вносить позитивні зміни у довкілля.
Інтереси суб’єктів ринку екологічних товарів проектуються в трьох вимірах:
- суспільні та державні інтереси;
- інтереси виробників
- інтереси споживачів.
Стимулювання екологічного попиту
Таблиця
Мотиви споживання екологічних товарів
Типи мотивації | Типи мотивації споживання |
Раціональні мотиви | Якість Економічність Експлуатаційні параметри Збереження здоров’я, лікувальні властивості |
Емоційні мотиви | Стиль життя (вживання тільки натуральних продуктів) Почуття страху (придбання фільтру для питної води, щоб запобігти утворенню каменів в нирках) |
Моральні мотиви | Збереження природного середовища (екологічність товару на всіх стадіях його життєвого циклу) |
За відношенням до екологічного товару можна виділити наступні групи споживачів
1. Споживачі, які не хочуть купувати такий товар (вегетаріанці)
|
|
2. Споживачі, які не можуть його використовувати (діабетики)
3. Споживачі, які не визначили свого ставлення до товару
4. Споживачі, готові до придбання товару даного найменування за певною ціною з певними споживчими якостями.
Головні аспекти, які треба виділити при роботі з екологічним маркетингом за напрямами:
Реклама.
- слід детально інформувати споживачів про особливості екологічних товарів;
- слід об’єктивно обґрунтовувати достатньо високий рівень цін, який більшість споживачів сприймає як надто високий;
- рекламні матеріали доцільно подавати у вигляді порівняльної реклами, підставляючи звичайні товари і екологічні.
Паблік рілейшнз
Дозволяє доносити до споживачів ідею, що виробник екологічних товарів працює не тільки заради прибутку, а в інтересах усього суспільства, сприяючи переходу до екологічно збалансованого сталого розвитку. Це є необхідним, оскільки успіх діяльності підприємства з виробництва та продажу екологічних товарів, у звичайні мірі залежить від думки громадськості.
Особистий продаж.
Під час особистих контактів продавця і покупця можна детально пояснити відмінності екологічної продукції, розвіяти сумніви покупця, врахувати при цьому особистість покупця і вибрати, врахувати при цьому особистість покупця і вибрати відповідний стиль спілкування. Це дуже дієвий захід для просування технічно складної іи високо вартісної екологічно орієнтованої продукції.