Особливості гуртової торгівлі. Типи гуртових посередників

 

Гуртова торгівля – це всі види діяльності, пов’язані з продажем товарів для тих посередників, що купують їх з метою перепродажу або корпоративного використання.

Гуртові посередники багато в чому відрізняються від роздрібних:

- гуртовики менше займаються товаропросуванням (це функції або виробників, або роздрібних торговців);

- їх менше цікавить атмосфера та зовнішнє оформлення своїх торгових залів;

- меншу роль відіграє розташування підприємства;

- гуртова торгівля у більшості країн світу жорсткіше регулюється урядом, оскільки гуртовики мають можливість контролювати товарні потоки;

 

Основними функціями гуртовиків є:

§ складування,

§ транспортування,

§ фінансування угод,

§ прийняття ризику,

§ узагальнення маркетингової інформації та надання консультаційних послуг як виробникам, так і роздрібним торговцям.

 

Існує чотири типи компаній, що займаються гуртовою торгівлею:

1. Гуртовики з повним циклом обслуговування, які поділяються на:

- торговців гуртом споживчими товарами;

- дистриб’ютори товарів виробничого призначення.

Дані компанії набувають прав власності на товар і надають повний спектр послуг: зберігання товарних запасів, надання товарного кредиту, доставка та монтаж, консультаційні послуги.

2. Гуртовики з обмеженим циклом обслуговування. Набувають прав власності, але надають менший спектр послуг.

До їх сукупності відносять:

- компанії Cash@carry, які торгують із дрібними роздрібними торговцями за готівку;

- гуртовики – комівояжери, що займаються торгівлею та доставкою, як правило, продуктів, що швидко псуються;

- гуртовики- консигнанти торгують товарами відомих марок, самостійно облаштовують у супермаркетах відділи цих товарів, виставляють рахунки роздрібним торговцям лише за продані товари;

- виробничо-збутові кооперативи, як правило, це об’єднання зусиль фермерів по реалізації своєї продукції.

3. Агенти та брокери. Не приймають прав власності на товари, працюють за комісійні, як правило, спеціалізуються на вузькому спектрі товарів, виконують обмежені функції.

Основна функція брокерів – звести покупця та продавця, допомогти їм домовитись. Оплачує послуги брокера сторона, що його наймає.

Агенти – представляють інтереси або покупців, або продавців, але на більш постійній основі.

Розрізняють такі типи агентів:

- агенти виробників – представляють інтереси двох або декількох виробників товарів (доповнюючих);

- агенти з продажу – мають право на реалізацію всього асортиментного переліку будь-якого виробника;

- агенти по закупкам – представляють інтереси роздрібних торговців.

Відділення або контори виробників або роздрібних торговців, заготівельні організації.

Особливістю даних підприємств є те, що вони є власністю або договірним об’єднанням зусиль виробників промислових товарів, сільськогосподарських підприємств чи роздрібних торговців. Вони надають широкий спектр послуг залежно від повноважень, що надали їм засновники.

 

Тенденції в гуртовій торгівлі:

1) Ріст обсягів гуртової торгівлі внаслідок таких чинників, як:

- підвищення концентрації виробництва;

- збільшення віддаленості центрів виробництва та споживання;

- глобалізація виробництва, посилення міжнародного поділу праці;

- збільшення рівнів каналів розподілу;

2) Більшої популярності набувають посередники з низькими цінами і ті, які беруть на себе більший ризик;

3) Наступною тенденцією є вертикальна інтеграція гуртових посередників з виробниками та роздрібними торговцями.