Найбільш простою і розповсюдженою вважається методика «середні витрати плюс прибуток», що полягає в додаванні націнки до собівартості товару. Величина націнки, що додається фірмою, може бути стандартною для кожного виду товару і широко диференціюється в залежності від виду товару, вартості одиниці виробу, обсягів продажу тощо. Однак стандартна націнка не дозволяє в кожному конкретному випадку врахувати особливості купівельного попиту і конкуренції, а отже, визначити оптимальну ціну. І все-таки дана методика дуже популярна. Останнє обумовлюється трьома причинами. По-перше, як би ретельно продавці не вивчали попит покупців і ціни конкурентів, але свої власні витрати вони знають краще. Тому, встановлюючи ціни на основі власних витрат, вони не зобов'язані увесь час переглядати ціни внаслідок коливань попиту. По-друге, визнано, що це самий справедливий метод по відношенню і до продавця, і до покупця. По-третє, метод зменшує цінову конкуренцію, тому що усі фірми галузі розраховують ціну за однаковим принципом «середні витрати плюс прибуток» і тому їхні ціни є здебільшого однакові за однакових умов виробництва.
|
|
Інший метод ціноутворення, що грунтується на витратах, орієнтується на отриманні цільового прибутку. У цьому випадку ціна одразу встановлюється фірмою з розрахунку бажаного обсягу прибутку. Однак для відшкодування витрат виробництва необхідно реалізувати визначений обсяг продукції за даною ціною чи по більш високій ціні, але не менше визначеної кількості. Тут особливу важливість здобуває цінова еластичність попиту. Використовуючи цей метод ціноутворення, фірма повинна розрахувати, при якому рівні ціни будуть досягнуті обсяги продажів, що покриють валові витрати, і фірма отримає цільовий прибуток для свого розвитку.
Розрахунок ціни на основі «відчутної цінності» товару є одним із самих оригінальних методів ціноутворення, широко застосовуваних в даний час у різних країнах. В даному методі витратні орієнтири відходять на другий план, поступаючись місцем сприйняттю покупцем товару. Для того щоб підсилити в його свідомості цінність товару продавець використовує нецінові заходи впливу: надає сервісне обслуговування, особливі гарантії покупцям, право користування товарною маркою фірми у випадку перепродажу тощо.
Встановлення остаточної ціни — це заключний етап ціноутворення. Зупинивши свій вибір на одній з перерахованих вище методик, фірма може приступити до розрахунку остаточної ціни. При цьому варто пам'ятати, що ціна повинна враховувати психологічне сприйняття покупцем товару фірми. Наприклад, для багатьох споживачів єдина інформація про якість товару вкладена у ціні, тобто ціна виступає показником якості. Відомо чимало випадків, коли з ростом цін збільшується обсяг збуту.