Проблемы на рынке фитнес-индустрии

В современном мире люди стремятся к совершенству, в том числе и к идеальной фигуре. Все больше и больше людей покупают абонементы в фитнес-клубы и тренажерные залы. Согласно последним тенденциям, за последний год в Москве рост продаж абонементов вырос на 18,35%. Помимо этого тренд продаж находится на стадии раннего роста, что гарантирует дальнейшее ускорение темпов роста.

С увеличением потока клиентов возникают проблемы как у посетителей, так и у самих фитнес-центров. Если смотреть со стороны посетителя, можно выделить следующие проблемы:

ü Описание упражнения на иностранном языке, которым не все владеют на должном уровне

ü Нет на месте дежурного инструктора

ü Если приходить в час-пик, то все тренеры заняты

ü Стеснительность посетителя.

Если смотреть со стороны фитнес-центра, то можно отметить увеличение количества тренеров, приводящее к увеличению затрат.

Предлагаемое нами устройство не имеет аналогов на российском рынке, в связи с чем можно говорить об отсутствии конкурентной среды.

Перед зарубежным аналогом Fitness Assistant наше устройство обладает следующими преимуществами:

ü Покупатель – юридическое, а не физическое лицо

ü Устройство создает программу тренировок, а не показывает правильность выполнения упражнения

ü Доступность и понятность.

Маркетинг.

Ценовая политика

Поскольку на сегодняшний день на рынке отсутствуют аналоги представленного устройства, цена формируется из себестоимости и торговой наценки с учетом анализа цены, которую готов заплатить потенциальный потребитель.

Перед утверждением стоимости, мы провели опрос среди потенциальных пользователей продукта. Анкета включала в себя вопросы относительно выгод, связанных с дополнительными характеристиками товара, и востребованности новых функций. Таким образом, мы выяснили, является ли установленная цена приемлемой для потребителей.

По результатам исследования оказалось, что 50% опрошенных проявили заинтересованность в новом продукте и посчитали его цену справедливой. 20 % из этой группы уже готовы оформить заказ на наш продукт. Таким образом, предложенная нами цена на продукт составляет 50 тыс. руб.

Для постоянных партнеров будут предусмотрены скидки, специальные предложения, а при единовременной закупке определенного количества продукта – система оптовых цен.

Целевая аудитория

Нашей целевой аудиторией являются юридические лица: спортивные клубы и тренажерные залы средней ценовой категории.

Наш продукт не планируется к распространению среди физических лиц.

Инструменты продвижения

Основным каналом распределения на первом этапе являются прямые продажи конечным потребителям (фитнес-клубам), поэтому главным инструментом продвижения являются коммерческие предложения потенциальным клиентам напрямую.

В будущем предполагается продвижение продукта через сеть оптовых и розничных операторов, через агентов.

Кроме того, наш продукт можно будет приобрести через интернет-магазин, а в качестве дополнительных инструментов продвижения будут использоваться интернет-реклама, специализированные выставки и демонстрационные показы.

План продаж

Поскольку предлагаемый нами продукт является новым на рынке и рынок его сбыта только начинает формироваться, достаточно сложно точно оценить объемы его продаж на ближайшие несколько лет. Размер потенциальных продаж может составлять от 100 до 1 000 тыс. руб. Тем не менее, можно с уверенностью утверждать, что на рынке ожидается стремительный рост.

Наименование показателей

Ед. изм.

Периоды (по месяцам)

Итого за год