2018-01-08
610
Существуют две разновидности организации каналов распределения товаров: одна может быть условно названа горизонтальной, другая – вертикальной.
В горизонтальной системе все ее элементы вполне самостоятельны – находятся как бы на одном горизонте управления. Взаимодействие между производителем и посредником различных уровней строятся на основе независимости каждого и исходя только из их собственных экономических интересов.
В последние годы все большее распространение получает так называемый вертикальный маркетинговый канал распределения товаров, все участники которого работают как единая экономическая система. В такой системе главное – общий конечный эффект, который достигается путем оптимизации распределения усилий всех элементов системы. Однако, может оказаться, что прибыль какого-либо звена не является максимально возможной.
Пример: Имеются два производителя товаров А и В и три потребителя товаров №1,2,3.Эти элементы канала распределения действуют независимо. Каждый производитель располагает определенное количество товара. Каждый потребитель готов приобрести определенную часть этого товара. Определить прибыль производителей А и В.
|
|
|
Таблица эффективности:
Горизонтальная организация каналов распределения
60 
|
40 А
0 0
30 20 Б
50 30 20
№1 №2 №3
Предполагаемая прибыль от реализации единицы продукции (в условной денежной единице) с учетом затрат по реализации продукции.
При данной организации каналов распределения товаров каждый из производителей стремится направить свой товар по таким каналам, чтобы обеспечить себе наибольшую прибыль. При этом интересы производителей сталкиваются. Один и тот же канал может оказаться привлекательным для обоих производителей, а пропускная стоимость каждого канала ограничена. В итого стихийно складывается распределение:
Прибыль предприятия «А»: 16х10+10х30+8х0020=620 условных денежных единиц
Прибыль предприятия «В»: 12х40+18х0+6х0=480 условных денежных единиц
Итоговая прибыль: 620 + 480 = 1100
