2013-12-31
657
А военная история учит нас совершенно иному. Упорное стремление
Управленческих принципов.
Назначаем больше встреч, пишем больше отчетов и записок, внедряем больше
Если для его достижения приходится работать в поте лица. Поэтому мы
Кстати, что касается тяжелой работы. Мы как-то более уверены в успехе,
Реалии маркетинговых конфликтов
Войны заголовков
Если вы читали Business Week, Forbes или Fortune, вы, вероятно, уже
хорошо знакомы с военным языком.
"Пивная война", "война напитков "кола"", "война гамбургеров" - вот
недавние примеры журналистского милитаризма. Но ниже, под заголовками,
авторы полностью игнорируют большинство элементарных военных принципов.
"Новый Xerox запихивают в офисы", - гласит один из заголовков в The New
York Times. А ниже сказано: "Попытка захватить лидерство в сфере
автоматизации".
Если бы Дания вторглась в Западную Германию - страну, в 12 раз
превосходящую ее по размерам, пресса выразила бы шок и непонимание.
Захватить лидерство?
Xerox - компания, у которой годовой объем продаж продуктов для
автоматизации офисов не превышает $2 млрд, идет против IBM, которая делает
на этом свыше $40 млрд?
Есть масса других примеров семантического дыма без стратегического
огня. J))))))
"National Semiconductor переходит Рубикон", - слова президента компании
Чарльза Э. Спорка в заголовке рекламного объявления о новой линии микро- и
миникомпьютеров.
Когда Юлий Цезарь переходил реку Рубикон в 49 году до н. э., он делал
это с целым легионом, оставив еще два позади себя. Сила Цезаря была столь
устрашающей, что его оппонент, Помпей, сразу решил бежать из Италии.
А у Спорка есть легионы? И что, IBM сдастся так же легко? Не нужно быть
военным гением, чтобы догадаться, что это полувторжение не будет особенно
успешным.
Предсказания или пропаганда?
Когда компания Coca-Cola представила свою новую, более сладкую формулу
напитка, она также конфиденциально сообщила, что ожидает роста доли рынка на
1% ежегодно в течение последующих трех лет. Это было предсказание или просто
пропаганда? Если пропаганда, то явно неудачная. Ни один командир, находясь в
здравом уме, не будет строить расписание достижения победы.
"Я вернусь", - сказал Дуглас МакАртур, покидая Филиппины в марте 1942
года. Если бы он добавил "до конца года", его репутация была бы серьезно
подпорчена к тому моменту, когда он снова вернулся на тот берег (ведь это
произошло в 1944 году).
Невыполненные обещания подрывают дух. Маркетинговые обещания должны
быть столь же неопределенны, как и политические. В противном случае они
только подорвут ваши силы.
Когда Гитлер пообещал взять Сталинград и не взял, он потерял больше,
чем свою репутацию военного. Он также потерял свой образ "мастера
пропаганды".
Оставим в стороне пустые слова. Совершенно очевидно, что в маркетинге
наступает новая эра - эра, по сравнению с которой 60-е и 70-е годы покажутся
легким воскресным пикником. Конкуренция становится зверской. Бизнес теперь
заключается в том, чтобы "урвать кусок у кого-то другого".
По мере того как компании экспериментируют с новыми и новыми способами
увеличения продаж, они все больше склоняются к использованию военных
стратегий.
Но агрессивность сама по себе еще не является признаком хорошей военной
стратегии. Особенно если эта агрессивность основана на управленческой
парадигме "больше". Больше продуктов, больше продавцов, больше рекламы,
больше тяжелой работы.
