Классификация зависимых посредников
| ||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
Приложение 3
Выбор каналов сбыта в зависимости от свойств товара
Цена | Дорогие товары Сбываются через посредников | Наиболее выгодно для изготовителей |
Наукоемкая продукция | Технически сложные товары – прямая форма | Сохранение секторов технологии производства |
Товары сезонного производства и потребления | Сбываются преимущественно через оптовые базы | Реализация товаров без предварительного хранения на складах |
Товары, подверженные моде | Продажа модных товаров преимущественно через фирменные магазины | Ускорение выхода на покупателя |
|
|
Выбор каналов сбыта в зависимости от свойств товара и характеристики рынка
Емкость | Высокоемкие рынки | Крупные оптовики, сбытовые сети |
Плотность распределения потребителей | Рынки высокой плотности Рынки средней плотности | Специализированные магазины Универмаги |
Уровень доходов потребителей | Пенсионеры Бизнесмены | Магазины с дешевой распродажей Индивидуализированные продажи |
Приложение 4
Оценка видов транспорта по критериям крупных отправителей
Вид транспорта | Скорость доставки | Количество отправок в сутки | Надежность поставок | Перевозочная способность | Доступность обслуживания по регионам | Стоимость т/км |
Железнодорожный | 3 | 4 | 3 | 2 | 2 | 3 |
Водный | 4 | 5 | 4 | 1 | 4 | 1 |
Автомобильный | 2 | 2 | 2 | 3 | 1 | 4 |
Трубопроводный | 5 | 1 | 1 | 5 | 5 | 2 |
Воздушный | 1 | 3 | 5 | 4 | 3 | 5 |
Примечание. Наиболее благоприятный показатель равен 1.
Приложение 5
Процесс персональных продаж продукции производственно-технического назначения
| |||||||
| |||||||
| |||||||
| |||||||