Выводы и предложения

Каждая фирма, торговое предприятие, работая в определенной отрасли, старается удержаться в своих конкурентных преимуществах. Без разработки конкретной стратегии невозможно выжить и долговременно конкурировать на рынках. Только те, кто составляет текущий и стратегический бюджет, могут выдержать конкурентную борьбу, увеличить прибыль, сохранить положение на рынке, лидерство в определенной отрасли. Для обеспечения достижения этих целей существует планирование. Бюджетирование появилось в нашем экономическом лексиконе недавно, однако, это есть забытое нами финансового плана предприятия. Бюджетирование составляется на основе рынка спроса и возможности фирмы. Разрабатывая бюджет предприятия, определяет будущие проблемы, рассматривает пути их решения. Бюджетирование касается всей деятельности предприятия, при котором учитывается инфляция, изменение цены и другие вопросы. Не распланированная работа, что он сможет своевременно реагировать на изменение рынка, надежда на интуицию, изменение вида деятельности на более прибыльную, в конце концов, приводит к нежелательным результатам. Имея профессионально составленный бюджет, руководитель, будет руководить, а не заниматься ежедневно выполнением должностных обязанностей менеджеров. Бюджетирование – важное и необходимое условие для стабильной и перспективной работы фирмы сегодня и завтра. Бюджетирование фирмы даст плоды не только в перспективе, но и при ежедневной работе. Этим вопросом могут и должны заниматься сами работники фирмы. Сегодня это возможно путем изучения разработок, сделанными нашими соотечественниками, пользуясь материалами зарубежных авторов, фондом поддержки предпринимательства, пользуясь услугами консультационных фирм, которые проведут исследование и разработают бюджет по фирме. В ЗАО «Меркурий» проводятся маркетинговые исследования, планирование. Но, к сожалению, они проводятся на недостаточно высоком уровне. Я предлагаю, руководителю этой фирмы обратиться в Симферопольский Консалтинг – центр, который на высоком уровне проведет: - финансовый анализ и планирование; - проведет комплексное маркетинговое исследование; - разработает бизнес план, комерческие предложения. В своей курсовой работе, я останавливалась на том, как важно правильно выставить витрину в магазине, расставить товар, какое торговое оборудование лучше использовать. Все чаще на предприятии этим занимаются профессионалы. В последнее время все чаще и чаще встречается потребность в необычной профессии “мерчер – дизайнер”. Согласно определению учебного издания «Реклама в системе маркетинга» Е.Ромата 1995г., мерчингдизайзинг – это комплекс маркетинговых коммуникаций в розничной торговле, использующий преимущественно приемы рекламы в месте продажи. Целью мерчингдизайзинга является расположение товаров, таким образом, при котором оно подталкивало потенциальных покупателей к импульсивному приобретению того или иного товара, с последующим повтором покупки, проще говоря, основная цель заключается в обеспечении наибольшего уровня сбыта товара через его эффективное размещение. Примером может служить продажа таких товаров, как Coca-Cola, Pepsi, Mars и другие, которые представлены в магазине несколько обособленно: на специальных стендах, в холодильниках, сопровождаются буклетами, наклейками с изображением торговой марки. К сожалению, редко встречаются такие товары среди наших производителей, которые качеством не хуже, а вот рекламе уделено мало места. Отсюда, каждый ребенок знает, что есть Coca-Cola, Sprait, но не знает, что такое сладкая вода «Дюшес». Но есть и приятные исключения; например фабрика «Корона». Продукция этой фабрики не хуже оформлена, чем товары вышеперечисленные. Мерчингдизайзинг подробно рассказывает продавцам об основных свойствах товаров, качественном отличии его от других, присутствующих на рынке продуктов. Таким образом, продавцы обдают самой точной информацией и имеют возможность компетентно давать советы покупателям, подробно отвечать на вопросы. Продажа магазина при этом могут увеличиваться в два раза. Подведя итог, хочу отметить, что неплохо было бы для магазина иметь такого сотрудника. В своей курсовой работе я отмечала что, предприятие реализует много товаров-новинок, но это товары гастрономии (молочные продукты, слабоалкогольные напитки и другие). Хотелось бы отметить, что среди товаров, относящихся к отделу бакалеи, также есть товары-новинки, которые мало известны широкому потребителю. Это, например, продукция Севастопольского хлебокомбината. Продукция хлебокомбината – это классическая технология, натуральное сырье, стабильное качество. Например, корзинка для закусок «тарталетка», батон «дипломат», который изготовлен из двух сортов теста и имеет вид спирали двух цветов – темного и светлого, новый торг «Мулатка» приготовлен по домашней рецептуре

Приложения.

Используемая литература.

5. ЛИТЕРАТУРА
Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 51303-99 "Торговля. Термины и определения" (Принят и введен в действие постановлением Госстандарта РФ от 11 августа 1999 г. №242-ст).
Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для вузов. - М.: "Маркетинг", 1999.
Организация коммерческой деятельности. /Под ред. Кравченко И.В. - М.: Перспектива, 1995.
Панкратов Ф.Г. Коммерция и технология торговли: Учебник для высших торгово-эконом. заведений. / Информационно - внедренческий центр "Маркетинг". - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1994.
Панкратов Ф.Г. Организация и технология торговых процессов. - М.: "Экономика", 1990.
Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учеб. для вузов. - М.: Юрист, 1998.
Торговое дело: экономика и организация: Учебник / Под ред. Брагина А.А. и Данько Т.П. - М.: ИНФРА-М, 1997.

В 2009 году розничная сеть Дикси демонстрирует умеренные темпы увеличения продаж, однако компания создала сильную базу для высокого роста в 2010 году. Акции Дикси торгуются со значительным дисконтом по отношению к своим аналогам. По нашим оценкам, бумаги обладают высоким потенциалом роста стоимости - от 60% до 80%. Выручка Дикси в 2009 году, по оценкам, увеличится на 13.7% к предыдущему году, до 55 млрд руб. ($1.7 млрд). Сравнительно невысокие темпы роста связаны с несколькими причинами, и прежде всего с замедлением темпов расширения сети магазинов и проводимыми изменениями в работе логистической инфраструктуры группы. Внедрение и адаптация новой IT-платформы в Центральном регионе (на него приходится около 54% выручки сети) привело к уменьшению эффективности логистических операций, большим товарным потерям и сокращению рентабельности бизнеса в начале года. В этих условиях Дикси не могла позволить себе крупных маркетинговых мероприятий и снижения цен, что привело к ухудшению показателей среднего чека и посещаемости магазинов. Тем не менее после завершения основных мероприятий по улучшению логистики Дикси приступила к изменениям в ценовой политике и проведению акций по стимулированию продаж. Положительный эффект от данных мер просматривается уже в сопоставимых результатах, а именно в восстановлении уровня посещаемости магазинов.

Также Дикси запустила несколько новых распределительных центров, создав значительный запас логистических мощностей для открытия до 400 магазинов в будущем. По прогнозам, в 2010 году компания планировала открыть не менее 150 новых торговых объектов. Вместе с ожидаемым улучшением операционных показателей работы сопоставимых магазинов это позволит ей достичь высоких темпов роста продаж и повышения уровня рентабельности.

Наша оценка справедливой стоимости акций Дикси с помощью DCF-

модели составляет $12.6 за акцию (378 руб.), что соответствует

потенциалу роста в 94% к цене последней сделки ($6.5). Сравнительный

анализ указывает на возможность повышения котировок бумаг компании

более чем на 60%. Соответственно, мы рекомендуем акции Дикси для

формирования среднесрочных и долгосрочных инвестиционных

портфелей. К главным рискам инвестиций в акции компании можно

отнести их низкую ликвидность и возможный негативный эффект

госрегулирования отрасли.

Татьяна Бобровская

Аналитик

+7 (495) 785 5336