Приемы убеждающих воздействий

Прямое или косвенное одобрение. Этот прием ни в коем случае не стоит рядом с банальной лестью. Выражать одобрение необходимо только по заслугам человека и в контексте беседы.

Наставление. Несмотря на то, что наставление представляет собой достаточно либеральную форму указания, применять ее следует только в том случае, если вы обладаете властью или более высоки статусом по отношению к Вашему собеседнику.

Прием обманутого ожидания. Это достаточно эффективный и действительный, но сложный в реализации прием. Он требует отличного знания характера собеседника, его социального статуса и ситуации, в которой проходит общение.

Плацебо. Данный прием основывается на грамотном и целенаправленном использовании психологического (эмоционального) настроя Вашего собеседника.

Намек. Очень интересный и эффективный прием. Это форма косвенного убеждения или совета, преподнесенного в полушутливой форме. Намек направлен не на сознание, а на логику собеседника Несмотря на кажущуюся простоту, использовать намеки нужно очень осторожно и корректно, чтобы ненароком не задеть чувств и достоинства собеседника.

Атака на воображение:

Если не можете убедить – сбейте с толку.

Гарри Трумэн

... Необходимо иметь в виду, что не все люди одинаково поддаются убеждению, даже если Вы примените весь арсенал средств, способов и правил. Как правило, очень сложно воздействовать на человека, который лишен сильных эмоций, воображения и фантазии. Трудно убеждать людей с ярко выраженной агрессивностью, неконтактны и эгоцентричных людей. Однако в этих случаях имеется возможность грамотно построить процесс общения.

Упражнение. Семь богатырей.

В упражнении отрабатываются навыки убеждения, умение найти аргументы в пользу своей позиции, презентационные навыки.

Описание. Для того чтобы потренировать умение убеждать, вспомнить сказку А.С. Пушкина о мертвой царевне и семи богатырях. В частности, тот эпизод, где семь богатырей, у которых жила царевна, уговаривают ее выйти за одного из них замуж и остаться с ними навсегда. В нашей сказке будет то же самое, но богатыри, прошедшие владеющие даром убеждения, смогут лучше, чем сказочные, убедить царевну отказаться от королевича Елисея и остаться в их доме. Вы богатырь должны подготовить самые заманчивые предложения для того, чтобы уговорить царевну остаться у них, показать ей все преимущества такого конца сказки.