Бонус. Продажный чек-лист

Если ты случайно открыл эту страницу в магазине, а книгу покупать не собираешься, рекомендую все-таки… раскошелиться. Потому что даже если тебе удастся незаметно сфотографировать эту главу на смартфон, пока друг отвлекает консультанта перед камерами, — она мало чем тебе поможет в отрыве от основного текста. Здесь — только самое главное; список того, что нужно сделать или внедрить, чтобы получить шанс на продажи в соцсетях (этакий концентрат из сказанного выше). Скачать то же самое в формате mind-map можно все там же: shcherbakovs.com/smm.

1. Зарегистрируйся на необходимых ресурсах:

• «ВКонтакте»;

• Facebook;

• YouTube;

• любые другие площадки с высокой степенью концентрации целевой аудитории.

2. Правильно их оформи:

• название (5 слов);

• аватар (со стимулами для вступления);

• описание (с продающими моментами);

• wiki-разметка или вкладки.

3. Добавь продающие блоки в фотоальбомах:

• топ-продаж;

• новинки;

• скидки;

• отзывы.

4. Добавь продающие видео:

• отзывы;

• интересные истории, связанные с компанией или брендом.

5. Добавь вкладки:

• отзывы;

• топ-3 с возможностью перехода в полный каталог (если можете себе позволить — полноценное приложение с интернет-магазином);

• скидки, акции, распродажи.

6. Приведи первую аудиторию:

• пригласи друзей и друзей друзей;

• размести виджеты на сайте;

• оформи кольцевую систему ссылок.

7. Настрой таргетированную рекламу:

• обновляй объявления каждые 4–7 дней;

• коллекционируй лучшие варианты;

• используй лучшие варианты для новых кампаний.

8. Создавай контент, который пользуется спросом:

• опросы;

• присоединения к трендам;

• отзывы;

• продающие истории;

• инфографика;

• mind-maps;

• тематические подборки;

• консалтинг-онлайн;

• шутки юмора.

9. Соблюдай баланс развлекательного и продающего контента:

• 10/2 — во «ВКонтакте»;

• 10/3 — в Facebook.

10. Индивидуализируй работу с каждым пользователем:

• отвечай на вопросы;

• отвечай на комментарии;

• работай лично с каждым, кто так или иначе выразил заинтересованность;

• дожимай сомневающихся.

11. Поддерживай тусовку в сообществе специальными мероприятиями:

• конкурсы;

• распродажи, скидочные дни.

12. Расширяй сферу влияния:

• сайт, лендинг, блоги, форумы;

• используй контекстную рекламу;

13. Находись в поиске:

• записывай идеи;

• внедряй лучшие;

• следи за трендами и нововведениями;

• постоянно образовывайся и самообразовывайся.