Речь устроена по тем же уровням, что и наша ролевая модель. Давайте вспомним эти уровни:
1-й уровень – ответы на вопросы – что имеет? где? куда? сколько? кого? с кем? когда?
2-й уровень – что делает?
3-й уровень – что умеет? как? что может?
4-й уровень – во что верит? что считает правдой? (Например: дети – счастье.)
5-й уровень – что важно? ради чего? зачем?
6-й уровень – кто ты после этого? кто ты такой? кто он? какой?
Представьте ситуацию: в уютном кафе к вам за столик садится мужчина и заводит разговор. На что прежде всего вы обратите внимание? Разумеется, на его внешность и одежду – это соответствует его уровню окружения. Далее вы отметите уровень поведения – как он двигается и что делает. Добраться до более глубоких уровней можно с помощью беседы. Как?
Если сразу спросить у незнакомого человека, во что он верит и что для него ценно, он не ответит правду. Сами знаете, чтобы начать откровенничать, нужно чувствовать расположение к человеку. Предлагаю формулу, используя которую, можно очень быстро «раскрыть» мужчину и определить, подходящий ли он кандидат на ваши руку и сердце.
|
|
Итак, сначала две-три фразы на уровне окружения (ни о чем) – они устанавливают зону доверия. Например: «Да, погода сегодня прекрасная», «Какое уютное кафе». Далее две-три фразы на уровне поведения. Причем не обязательно связывать их с самим человеком. Главное, чтобы они отражали суть. Например: «А в этом кафе делают вкусные пирожные?», «Может, заказать свежевыжатый сок?»
Далее переходим к уровню способностей. Например, «А вы умеете водить машину?», «Да, вы умеете наслаждаться жизнью». Следующий уровень – убеждения. Мозг никогда не подвергает сомнению три типа убеждений: А = Б (дети – счастье); если А, то Б (если мне 30, я опытная и мудрая женщина, знающая себе цену); чем А, тем Б (чем я тщательнее слежу за собой, тем я привлекательнее). Поэтому выстроите речь в соответствии с этими тремя типами убеждений. Например: «Для сильного мужчины это ценное качество».
После этого переходим на уровень ценностей. На нем мужчина может раскрыться так, как не раскрывался никому и никогда. Все дело в подсознании, барьеры которого мы прошли, и оно нам открылось. Пример: «Представляю, какую уверенность ты чувствуешь!», «Что дает тебе силы?» или «Это дает тебе силу/храбрость идти вперед?»
Вспомним типично мужские ценности: секс, свобода, риск, смелость, власть, сила, влияние, победа, лидерство, уверенность. Теперь мы подобрались к самому главному и сокровенному – уровню идентификации «кто я?» Например: «Теперь я вижу: передо мной настоящий победитель», «С таким храбрецом, наверное, не страшно отправиться куда угодно», «Вы лидер по натуре, это чувствуется».
|
|
Если вы будете только задавать вопросы, станете похожей на следователя. Чередуйте их с обычной беседой на этом же уровне. Благодаря такому
разговору можно узнать о мужчине гораздо больше, чем (иногда) за годы совместной жизни (утрирую).
Пример диалога:
М: «У меня есть дом в…» – 1-й уровень.
Ж: «Ты там часто бываешь?» – 2-й уровень.
М: «Езжу раз в год» – 2-й уровень.
Ж: «Умеешь ты получать от жизни удовольствие» – 3-й уровень.
М: «Я еще много чего умею» – 3-й уровень.
Ж: «Для сильного мужчины это ценное качество» – 4-й уровень.
М: «Конечно, ценное» – 4-й уровень.
Ж: «Представляю, какое чувство победы у тебя было, когда ты его приобрел» – 5-й уровень (ценность: победа).
М: «И не только, еще стабильность и уверенность» – 5-й уровень.
Ж: «Ты победитель» – 6-й уровень.
М: «Да» – 6-й уровень.
В общении с мужчиной важно постепенно добраться до самого главного уровня, а потом можно общаться на каких угодно: он уже будет «открыт» для вас. В процессе важна тенденция – отвечать более высоким уровнем, хотя бы время от времени.
Если постепенно пробираться по уровням, а потом на предпоследнем – уровне ценностей – сказать что-то важное для вас, например: «Я сейчас, глядя на вас, поняла: женщина рядом с вами может быть очень счастлива», – это будет воспринято как программа к действию, по крайней мере, получит больший отклик, чем если бы вы сказали это просто так, не достаточно «открыв» его для общения.
Итак, как же делать комплименты мужчине так, чтобы ему это нравилось и мотивировало на еще лучшие результаты?
Говорите комплимент уровнем выше! «Я только сегодня прилетел из Мексики/обучился экстремальному вождению/закончил обучающую программу у известного бизнес-гуру». Ваши варианты: «Умеешь ты жить полной жизнью и добиваться своего/результатов». Такие комплименты мотивируют мужчину на действия, ему мало «ты молодец», он жаждет признания, а это самый простой способ дать его.
Поэтому когда мужчина дарит цветы и демонстрирует действие, лучше сказать не «какой ты у меня заботливый», а «умеешь ты удивить/сделать приятное».
И на реплику: «Надо вносить платеж за…» – можно ответить: «Ты всегда умеешь найти выход из ситуации», – так еще и с себя ответственность снимаем сразу, наделяя его сверхсилой.
Д/з:
1. Слушаем, на каком уровне разговаривает мужчина.
2. Подбираем комплименты так, чтобы они звучали уровнем выше. Возможно, он даже не заметит, что это комплимент, но подсознательно начнет доверять вам.
3. Беседуя с ним, выбирайте такие слова, которые бы поднимали его на уровень выше.
День 48