Проведите проверку дееспособности возможностей
Возможности | Может ли возможность повысить удовлетворенность клиента? (Если “да”-ставьте “+”) | Может ли возможность увеличить прибыль компании? (Если “да” -ставьте “+”) | Существуют ресурсы на реализацию возможности? (Если “да”-ставьте “+”) | |
1 | ||||
2 | ||||
3 | ||||
4 | ||||
5 | ||||
6 | ||||
7 | ||||
8 | ||||
9 | ||||
10 |
Итоговый рейтинг возможностей
Возможности | |
1 | Возможность 1 |
2 | Возможность 2 |
3 | Возможность 3 |
4 | … |
5 | |
6 | |
7 | |
8 | |
9 | |
10 |
В итоговом рейтинге возможностей оставляйте только те параметры, на которые ответ “да” на все заданные вопросы
ШАГ ТРЕТИЙ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ УГРОЗ
3.1.Просмотрите перечисленные варианты угроз для роста бизнеса и напишите дополнительные сложности | 3.2.К потери какого объема продаж или прибыли в мес. может привести данная угроза? | 3.3 Составьте рейтинг от объема продаж или прибыли | |
Направление поиска | Варианты | Объем продаж от угрозы в мес. | Рейтинг факторов |
Какие изменения аудитории могут привести к отказу от товара компании | Изменение стиля жизни | ||
Изменение предпочтений | |||
Изменение размера аудитории | |||
Изменение уровня дохода аудитории | |||
Изменение культуры использования продукта | |||
Изменение поведения при выборе продукта | |||
Изменение требований к продукту | |||
Другие варианты | |||
Какие изменения внешней среды могут привести к снижению спроса на продукт? | Ужесточение правового регулирования | ||
Ухудшение экономического положения в стране | |||
Рост затрат и стоимости сырья, опережающий рост доходов | |||
Другие варианты | |||
Ужесточение конкуренции | Вход крупных игроков | ||
Низкие входные барьеры | |||
Появление более дешевых аналогов | |||
Утрата преимущества продукта | |||
Окончание патента | |||
Развитие технологий | |||
Другие варианты | |||
Дополнительная генерация слабых сторон продукта | Какие факторы могут повлиять на снижение объемов продаж компании? | ||
Фактор 1 (заполнить) | |||
Фактор 2 | |||
Фактор 3 | |||
Фактор 4 | |||
Какие факторы могут повлиять на рост себестоимости и снижение прибыли компании? | |||
Фактор 1 (заполнить) | |||
Фактор 2 | |||
Фактор 3 | |||
Фактор 4 |
Выпишите все угрозы в таблицу с указанием рейтинга
Проведите проверку дееспособности угроз
Угрозы | Может ли угроза снизить удовлетворенность клиента? (Если “да”-ставьте “+”) | Может ли угроза снизить прибыль компании? (Если “да” -ставьте “+”) | Угроза возникнет в течении 5 лет? (Если “да”-ставьте “+”) | |
1 | ||||
2 | ||||
3 | ||||
4 | ||||
5 | ||||
6 | ||||
7 | ||||
8 | ||||
9 | ||||
10 |
Итоговый рейтинг возможностей
Угрозы | |
1 | Угроза 1 |
2 | Угроза 2 |
3 | Угроза 3 |
4 | … |
5 | |
6 | |
7 | |
8 | |
9 | |
10 |
В итоговом рейтинге угроз оставляйте только те параметры, на которые ответ “да” на все заданные вопросы
ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ: ТАБЛИЦА SWOT
Сильные стороны | Слабые стороны | ||
Рейтинг | Параметр | Рейтинг | Параметр |
1 | Сильная сторона 1 | 1 | Слабая сторона 1 |
2 | Сильная сторона 2 | 2 | Слабая сторона 1 |
3 | Сильная сторона 3 | 3 | Слабая сторона 1 |
4 | … | 4 | … |
5 | 0 | 5 | 0 |
6 | 0 | 6 | 0 |
7 | 0 | 7 | 0 |
8 | 0 | 8 | 0 |
9 | 0 | 9 | 0 |
10 | 0 | 10 | 0 |
Возможности | Угрозы | ||
Рейтинг | Параметр | Рейтинг | Параметр |
1 | Возможность 1 | 1 | Угроза 1 |
2 | Возможность 2 | 2 | Угроза 2 |
3 | Возможность 3 | 3 | Угроза 3 |
4 | … | 4 | … |
5 | 0 | 5 | 0 |
6 | 0 | 6 | 0 |
7 | 0 | 7 | 0 |
8 | 0 | 8 | 0 |
9 | 0 | 9 | 0 |
10 | 0 | 10 | 0 |
ШАГ ПЯТЫЙ: 10 КЛЮЧЕВЫХ ВЫВОДОВ
Анализ сильных сторон | |
1 | Какое конкурентное преимущество следует укреплять компании? |
| |
2 | Какие сильные стороны компании не так очевидны для покупателей и нуждаются в более эффективной коммуникации? |
| |
Анализ возможностей | |
3 | Что необходимо сделать, чтобы в максимально короткий срок реализовать возможности? |
| |
4 | Как в развитии возможностей использовать сильные стороны продукта? |
Анализ слабых сторон | |
5 | Как минимизировать влияние слабых сторон на продукт? |
| |
6 | План действий по устранению слабых сторон или превращению слабых сторон в сильные |
| |
7 | Как скрыть те слабые стороны, которые невозможно изменить? |
| |
Анализ угроз | |
8 | Каким образом можно нейтрализовать угрозы? |
| |
9 | Можно ли преобразовать угрозы в возможности бизнеса? |
| |
10 | Что необходимо сделать, чтобы защититься от угроз в максимально короткий срок? |
| |