Комплектация предложения

Рабочая тетрадь

«Маркетинговый Фундамент»

 

 

Заполните рабочую тетрадь и оторвитесь от конкурентов, без понижения цен

Таблица для составления портрета

 

Выделите сегменты вашей аудитории

(минимум 2 ключевых сегмента):

Например:

 

Самозанятые предприниматели, 35-45 лет (репетиторы, коучи, психологи, юристы, художники, актеры и тд). Получают доход от своей деятельности 10-50 тыс руб в месяц.

Собственники микро-бизнесов (бизнес из 1-10 человек), чаще он уже существует в оффлайн продолжительное время. Личный доход 10-100 тр в месяц.

	Вопрос	Сегмент 1	Сегмент 2
1	Определите пол, возраст и деятельность	Ж 23-27 Декрет
2	В какой        стране/городе он проживает?	Россия, крупные города
3	Сайты и        социальные сети, где он часто проводит время	детки вк одноклассники        инстаграмм
4	Какие у него        приоритеты и жизненные ценности?	Ребенок, здоровье ребенка, семья
5	Есть ли у него специфический сленг, как у специалиста, услышав который он обратил бы внимание на продукт?	ГВ,
6	Какие эмоции        вызывает у него ваш продукт (возможно повышает статус, позволяет чувствовать себя особенным)?	Я занимаюсь собой, я молодец
7	Какие решения он пробовал раньше, и почему они ему не помогли?	ничего, сидела на диете, енерджи диет
8	Как он представляет себе идеальное решение своей проблемы?	Пью безопасную таблетку и худею, в зал ходить не нужно, дома заниматься не нужно, в еде особо не ограничиваться
9	Чего он больше всего боится?	Поправиться и не вернет форму, растяжек
10	О чем он думает большую часть времени?	О ребенке
11	Как изменится        его жизнь после решения его проблемы?	Снова сможет носить любимые вещи, муж будут смотреть, нравится свое отражение,
12	Как он узнал о Вас?
13	Какие надежды он связывает с Вашим предложением?	Что не будет срыва, что результат закрепиться навсегда
14	В чем он продолжает сомневаться?	разве можно есть картошку шаурму и десерты и худеть?

 

 

                   

Дескриптор

Пропишите Дескриптор (ответьте на вопрос Чем конкретно Вы занимаетесь)

	Формула	1) Как — Продажа (оптовая, розничная, изготовление, доставка)                                     2) Что — звукового оборудования                                     3) Где — В Санкт-петербурге и рф
	Ваш вариант	Установка металлических дверей в Москве

 

Дескрипт не должен содержать девизов, лозунгов, философских мыслей.

 

Дескрипт — не слоган, а описание деятельности

 

                   

Продающий Заголовок

Пропишите Основное продающее предложение

 

Укажите максимум конкретики, что получает клиент и укажите на несколько выгод от вашего предложения

 

	Формула	Либо Выгода + Выгода + Выгода + Выгода   Либо 1) Результат (выгода) 2) Конкретно (измеримо) 3) Время 4) В чем секрет (или уникальность)
	Ваш вариант

 

Простой Первый Шаг

Придумайте Простой Первый Шаг и упакуйте его

Суть Простого Первого Шага (ППШ), с какого простого действия начинается взаимодействие клиента с вашим бизнесом 

 

Замер и расчет______________________________________

 

 

1	Что ППШ даст клиенту (что в результате)
2	Каков формат ППШ (как будет проходить)	15 мин консультация 10 минутная встреча часовое пробное занятие
3	Что клиенту нужно сделать для ППШ
4	Как можно усилить (конкретизировать ППШ)

 

Поводы

Придумайте несколько поводов для клиента обратиться к вам, даже, если он уже что-то купил

 

Суть повода в том, чтобы показать НОВЫЕ условия, смысл поторопиться, принять решение

 

 

1	Акция
2	Поступление
3	Мероприятие
4	Ваш вариант

 

 

Страхи

Составьте список самых сильных страхов аудитории, которые мешают ей покупать и пропишите аргументы закрывающие их

	Чего боится	Какая информация (или ваши условия) уменьшит страх	Чем докажете
1	Кинут (потеряет деньги)	Оплата при получении	В условиях работы
2	НЕ получиться вернуть	1 мес на возврат + простой бланк заявления	Отзывы/скрин бланка
3	будет ли реальный результат
4
5

 

Комплектация предложения

 

Проработайте комплектацию вашего предложения (перечислите, что КОНКРЕТНО получает клиент покупая у вас)

 

	Что получает	Насколько это ему ценно (от 0 до 10)	Какую выгоду это ему дает
1	Адаптивный дизан		Сайт выглядит адекватно
2			работает мягко
3
4
5
6
7
8
9
10