ГЛАВА 5. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ
Потребности и система ценностей
Потребности и способности
Рутинные и творческие потребности
Индивидуальные и общественные потребности
Материальные и духовные потребности
Биологические и социальные потребности
ГЛАВА 4. КОНЦЕПЦИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ В ФИЛОСОФИИ
Человек и его потребности у мыслителей ХХ в.
Человек как социальное существо
Человек и его место в мире
Представление о человек в истории наук
Контрольные Вопросы
Потребность в моделировании.
Потребность в присоединении.
Присоединение — это потребность развивать взаимно полезные и удовлетворительные отношения с другими. Сервисологи и маркетологи часто используют в рекламе (средств ведения домохозяйства, страховки) такую базированную на присоединении тему, как «Твоя семья будет любить тебя за это».
Потребность в моделировании отражает склонность людей базировать свое поведение на поведении других. Тенденция моделировать объясняет некоторую согласованность, возникающую внутри референтных групп. Маркетеры используют этот мотив, показывая желаемые типы индивидуумов, использующих их марки
|
|
Сопоставление теорий Маслоу, Мак-Клелланда и Мак-Гира представлены в табл. 4.2.
Теория Маслоу | 1.Потребности делятся на первичные и вторичные и представляют пятиуровневую иерархическую структуру, в которой они располагаются в соответствии с приоритетом. 2.Поведение человека определяет самая нижняя неудовлетворенная потребность иерархической структуры 3. После того как потребность удовлетворена, ее мотивирующее воздействие прекращается |
Теория Мак - Клелланда | Три потребности, мотивирующие человека, — это потребность власти, успеха и принадлежности. Сегодня особенно важны эти потребности высшего порядка, поскольку потребности низших уровней, как правило, уже удовлетворены |
Теория Мак-Гира | Потребности делятся на потребность в последовательности, определении причинности атрибутов, категоризации, в сигналах, в независимости; в новизне; в самовыражении, в «Эго-защите»; в самоутверждении, в подкреплении, в присоединении, в моделировании |
1. Соотношение понятий «потребность», «мотив», «мотивация».
2. Опишите иерархию потребностей А. Маслоу.
3. Как разница в приоритетах влияет на поведение разных потребителей?
4. Изложите теорию мотивации Мак-Клелланда.
5. Опишите три потребности, мотивирующие человека.
6. В чем специфика системы классификации мотивов, разработанной У. Мак-Гиром?
СОВРЕМЕННЫЕ НАУЧНЫЕ КОНЦЕПЦИИ ЧЕЛОВЕКА И ЕГО МЕСТА В МИРЕ
5.1. «Экономический» взгляд на потребности человека