2014-02-02
772
Торговля продовольственными товарами
Особенности мирового рынка продовольствия:
• Раздробленность производства.
• Большая дифференциация отдельных партий товара (проблема правильного выбора кода товарной номенклатуры).
• Необходимость формирования спецификаций, как неотъемлемых частей договора.
• Сезонность производства (важно при определении цены и объемов поставки с учетом получения сезонных скидок).
• Ограниченные сроки хранения (проблема определения периодичности, объема и сроков доставки).
• Усиление конкуренции на этих рынках и укрепление позиций крупных ТНК, которые контролируют основные потоки продовольствия в м/н торговле.
• Важную роль играют фьючерсные товарные биржи, которые позволяют снижать ценовые риски на быстроизменяющемся рынке продовольствия.
• Высокая степень государственного вмешательства на национальных рынках продовольствия. Методы:
o Тарифные и нетарифные ограничения экспортеров, импортеров.
o Субсидии.
o Кредитование.
o Поощрение экспорта через снижение таможенных тарифов и возмещение части издержек производства.
o Создание государственных компаний.
o Заключение долгосрочных межправительственных соглашений.
o Установление монополий на внешнюю торговлю.
o Широкое межгосударственное сотрудничество через включение в м/н товарные соглашения (по пшенице, сахару, кофе, какао, чаю, растительному и сливочному маслам).
o Торговля через дочерние компании, расположенные в странах экспорта с использованием трансфертных цен.
o Технические требования (соответствие качеству, санитарно-гигиенические нормы).
Экспорт/импорт машин и оборудования – наиболее динамичная статья в м/н торговле, составляет около 1/3 м/н товарооборота, в экспорте развитых стран – около 80%.
Причины развития торговли машинами и оборудованием:
• Углубление МРТ под влиянием НТП.
• Развитие торговли second-hand.
• Повышение роли экономичных и экологически безопасных машин, и как следствие их активная замена.
• Новые формы торговли машинами и оборудованием:
o Поставка в разобранном виде (экономия на транспортных издержках)
o Поставка комплектного оборудования
o Лизинговые операции
o Торговля на компенсационной основе
o Размещение заказов через торги
o Торговля лицензиями и инжиниринговыми услугами, которые сопровождают поставку машин и оборудования
• Политика развивающихся стран, направленная на развитие национальной промышленности и интенсивную закупку машин и оборудования.
• Поставка машин и оборудования предполагает комплекс дополнительных услуг по переналадке, монтажу и обучению персонала (ежегодные темпы прироста мирового экспорта машинотехнических товаров в 2007-2009 гг. – в пределах 80%).
Экспорт машин, оборудования и транспортных средств из России увеличился в 2009 по сравнению с 2005 на 30%.
В объем поставок по контрактам на комплексное оборудование входят:
Проектная документация, техническая документация (инженерно-консультационные услуги). Обязательно требовать профессионального перевода проектной и технической документации на язык импортера
Оборудование определенной производительности с указанием расхода сырья, топлива и выхода ГП.
Технологическое вспомогательное контрольно-измерительное и другое оборудование.
Технические услуги - посылка специалиста к заказчику для консультаций, монтажа, наладки, пуска оборудования в эксплуатацию и обучения местного персонала.
В количестве поставки указывается единица измерения, как правило, в штуках, комплектах и парах. Проверка комплектности осуществляется по спецификациям, в которых перечислены все составные части комплектного оборудования.
При определении качества поставляемых машин и оборудования используются следующие способы его определения:
- По стандарту (м/н, национальные, стандарты крупных производителей). В контракте делается ссылка на номер и дату стандарта и указывается организация-разработчик.
- По техническим условиям (ТУ). По ТУ принимают продукции при отсутствии стандартов и при необходимости установления специальных требований к качеству.
- По спецификации, в которой подробно указываются все технические параметры.
- По образцу. Указывает количество образцов и порядок сопоставления товара с образцом. Необходимо уточнить время хранения образцов после поступления последней партии товаров.
- По предварительному осмотру (при продаже товаров с аукциона).
- Тель-кель. Товар принимается таким, какой он есть, каким он придет от контрагента.
Обратить внимание на срок окончательной поставки и на промежуточные сроки при поставке по частям, оптимизацию складских расходов (возможность досрочной поставки), привязка к производству.
Дата поставки зависит от способа и, как правило, определяется датой документа, подтверждающего передачу права собственности на предмет купли-продажи.
Цена: указывается единица измерения, за которую устанавливается цена, валюта цены, способ фиксации, скидки. На единичные поставки устанавливается твердая цена, а на комплектные – скользящая.
Способ платежа: часто используется кредитование поставщиков. Для защиты интересов импортеров фиксируют банковскую гарантию со стороны экспортера, которая покрывает в гарантийные сроки замену оборудования и весь комплекс технического обслуживания. Аккредитив или инкассо.
Инкассовая форма расчетов, которая более выгодна импортеру. Предполагает, что экспортер отправляет груз в адрес импортера, а также отправляет пакет документов в банк импортера давая поручение их передаче против платежа. Более дешевая форма оплаты, но и более рискованная для экспортера.
Упаковка/маркировка: описываются требования к внешней и внутренней упаковке товаров, переходит ли упаковка в собственность покупателя и включается ли ее стоимость в цену товара (нетто – без упаковки, брутто – с внешней и внутренней, полубрутто – с внутренней упаковкой). Все претензии – к экспортеру, т.к. он обязан обеспечить сохранность груза.
Маркировка содержит следующие обязательные реквизиты:
• Сопроводительная информация об импортере
• Номер контракта
• Весо-габаритные характеристики мест
• Номер места
• Число мест в партии или трансе
• Указания по обращению с грузом
• Предупреждение об опасностях в результате неосторожного обращения с грузом
