Определение эффективности рекламных мероприятий

Планирование рекламной деятельности и формирование рекламного бюджета.

Различные фирмы организуют рекламную деятельность по-разному.

Малые и средние предприятия в составе службы маркетинга имеют менеджера по рекламе, который организует несложные рекламные мероприятия (в основном через каналы 8, 9 и 10).

В крупных компаниях создаются отделы рекламы, которые занимаются планированием рекламной деятельности, формированием рекламного бюджета, организуют работу с рекламными агентствами и т.д.

Исходной информацией для разработки плана рекламных мероприятий являются:

· даты выведения на рынок новых товаров;

· дата открытия нового предприятия (филиала);

· календарные планы поставок товаров к договорам;

· эмиссия ценных бумаг.

Планирование рекламных мероприятий осуществляется по следующей схеме:

1. Анализ исходной ситуации.

2. Определение объектов рекламы, цели рекламы и целевых групп потребителей.

3. Определение рекламного бюджета.

4. Выбор канала распространения рекламы.

5. Выбор рекламного средства, составление текста и эскиза рекламного обращения.

6. Определение сроков проведения рекламного мероприятия.

7. Проведение рекламного мероприятия.

8. Определение эффективности рекламного мероприятия.

9. Проведение корректирующих мероприятий.

При формировании рекламного бюджета используются следующие методы:

1. Остаточный – определяется финансовыми возможностями предприятия в области рекламы после учёта всех остальных затрат.

2. Формирование бюджета в процентах от оборота за определённый период.

3. Бюджет охвата – затраты на рекламу должны обеспечить заданный охват потенциальных покупателей.

Различают коммуникационную (психологическую) и экономическую (коммерческую) эффективность рекламы.

Коммуникационная эффективность определяется методами наблюдения и опроса.

Экономическая эффективность рекламы выражается в том, что прибыль от роста оборота в результате воздействия рекламы должна превышать сумму расходов на рекламу.

Экономическая эффективность определяется методом оценки динамики объёма продаж до и после проведения рекламного мероприятия.

Для этого изучается средняя дневная выручка в дорекламный и рекламный периоды. На дорекламный период рекомендуется отводит 7-10 дней, на рекламный – вдвое больше.

Если рекламируется продукция с разным уровнем наценок, то расчет эффективности рекламного мероприятия выполняется следующим образом:

1. Рассчитывается дополнительная выручка, полученная за счет рекламного мероприятия

,

Где В_с – средняя дневная выручка по товарам, подлежащим рекламе в дорекламный период,

П – % прироста среднего дневного оборота по рекламируемым товарам в рекламный период,

Д – количество дней учета в рекламный период.

2. Определяется сумма экономического эффекта от рекламного мероприятия

,

Где Н – % наценки на рекламируемые товары,

р – расходы на рекламу.

Если рекламируются товары с одинаковым уровнем торговой наценки, то

.

Реклама считается эффективной, если Э ≥ 0.

Стимулирование сбыта