Работник с бумажного завода

Узнайте все факты и вы осуществите продажу

Покупатель для кого-то еще

Ответы на эти вопросы могут быть получены от домохозяйки, посещающей магазины с целью покупки для своего мужа, или от человека. осматривающего товары для своего босса или друга. И ответы эти будут очень похожи. На вопросы «где ваш муж (босс) работает?» и «сколько детей у вашей родни, миссис Перкинс?» ответы получаются так же просто, как и от самого предполагаемого клиента. В этом случае имя и номер телефона реального предполагаемого клиента представляют наибольшую важность.

Один из наиболее продуктивных и удачливых продавцов, которых я знаю, работает в компании совместных инвестиционных фондов. Однажды ему позвонил один человек и спросил, не мог бы Джим приехать к нему на работу, чтобы обсудить фондовую программу. Этот человек объяснил, что он очень занят и не может приехать сам. Мой друг согласился встретиться с ним в этот же день. Этот человек назвал ему адрес гаража на окраине города, где он работал. Мой друг поехал туда и нашел заброшенное, захудалое здание, собранное из рифленого железа; повсюду стояли старые машины. Он был уверен, что ошибся адресом.

Молодой парень вышел из мастерской и спросил, не может ли он чем-нибудь помочь ему.

Когда Джим сказал ему, что он ищет мистера Джонса, парень вытер руки о тряпку и сказал, протянув руку: «Я - мистер Джонс. Вы, должно быть, человек из компании совместных фондов.»

Джим был возмущен. Очевидно, что он проделал весь этот путь впустую. Возможно ему повезет получить месячный десятидолларовый контракт с этого парня. Он выглядел, как если бы не зарабатывал достаточно себе на пропитание, не говоря уже о деньгах для инвестиций. Скандалист?

Жена и ребенок этого человека погибли за два года до этого в результате несчастного случая. И парень только что урегулировал иск на 315.000 $.

Джиму потребовалось три месяца на исследования и проверку различных фондов и разработку инвестиционной программы для владельца гаража на сумму почти в четверть миллиона долларов. За эту программу Джим будет получать регулярные комиссионные, пока существует фонд, или пока Джим сам существует.

Один человек, ему было за пятьдесят, и он работал на местном бумажном заводе, сказал мне, что он хочет купить три новых машины: одну для себя, автомобиль с откидным верхом для своей дочери и автомобиль с кузовом «универсал» для своей жены, увлекающейся садоводством и посещением клуба. Большинство рабочих мест на заводе оплачивалось от 125$ до 150$ в неделю. Как я подсчитал, ему следовало иметь целую пачку наличности. Я вспомнил, что видел в газете имя похожее на его за день или два до этого. Я извинился и позвонил другу, работавшему на том же заводе. Мой друг сказал, что имя не было похожим, оно было тем же самым. Этот человек недавно был назначен управляющим и вице-президентом завода, это работа с окладом 40.000$ в год.