Хвастать в своей рекламе тем, что продала в Америке этих аппаратов больше,
Изготовленные в Японии фирмой Ricoh. Вскоре после этого Savin начала
Выпустив на рынок небольшие и недорогие копировальные аппараты,
В 1975 году компания под названием Savin захватила врасплох Xerox,
Конкурентов-имитаторов, как Dollar, Thrifty и Econo-Car.
Преследование дает возможность компании держаться впереди таких дешевых
Расширялась. Теперь у нее более 1200 филиалов в 37 странах мира. Это быстрое
Дешевых автомобилей. Сегодня Budget соперничает с National за третье место
Компания Budget атаковала фирмы Hertz и Avis в секторе рынка проката
Сетью отелей и мотелей в Америке и одной из самых прибыльных в отрасли.
Слабом секторе рынка мотелей. Сегодня Days Inn является восьмой по величине
Пятнадцать лет назад компания Days Inn атаковала Holiday Inn в самом
Сможет или просто не захочет заметить.
Весь фокус заключается в снижении цен там, где покупатель этого не
|
|
Цены.
Каждый хочет сэкономить деньги. Тем не менее трудно делать деньги, снижая
Преимущество этого подхода заключается в наличии рынка. В конце концов,
Самая очевидная форма фланговой атаки - использование низкой цены.
Фланговая атака низкой ценой
Товарами. Как определить возможность для флангового маневра в вашей товарной
Своим персональным компьютером. Им приходится иметь дело с обыденными
У большинства компаний никогда не будет возможности выйти на рынок со
Большими ресурсами.
Рынок, который он создал, привлек к себе игроков покрупнее, обладающих куда
Во многих отношениях Altair стал жертвой собственного успеха. Огромный
Покупки фермы в Джорджии).
Всего за 4 года она прошла путь от пионера в своей отрасли до пастбища
Существование.
Компании, в которой она поблекла и через 2 года прекратила свое
Новинки, поэтому в 1977 году компания была продана одной многопрофильной
Помните Altair - первый в мире персональный компьютер, выпущенный в
Средств.
Были успешными, но в итоге заканчивались ничем именно из-за недостатка
История маркетинга полна описаниями фланговых атак, которые в начале
Атаку. Вместо нее надо было начать партизанскую войну.
В таком случае вам, возможно, не следовало предпринимать фланговую
Другие).
1975 году компанией MITS? Но у нее не было средств для поддержания своей
|
|
(Эд Роберте, основатель MITS, использовал прибыль от выпуска Altair для
категории? Давайте рассмотрим несколько типичных маневров.
на рынке. Помните принцип NoЗ? Budget была первой и стремительно