Троста ПФ-100 Jприроста ПФ J роста ПФ -1

П-1

3 3 3 3

2 2 2 2 2

К₆ = К₄ + К₅

НЕЧЕТН:

К₁ = К₁ + К₂ + К₃; К₂ = К₂ + К₃ +К₄; К₃ = К₃ + К₄ + К₅; К₄ = К₁ + К₂ + К₃

2)На основании выровненных темпов роста (прироста) т/о рассчитывается среднегодовое изменение темпа роста (прироста) т/о:

∆ = К_П – К₁

--определяется прогнозируемый темп роста (прироста) т/о:

--определяется прогнозный т/о.

Если расчёты производились по среднегодовым темпам роста т/о, прогноз т/об равен:

РТО _ПРОГН = РТО _ОТЧ • Троста т/о в план.г.

100%

если расчеты производились по среднегодовым темпам прироста, тогда

РТО _ПРОГН = РТО _ОТЧ • (100% + Тприр т/о в план.г.)

100%

б) основанный на учете покупательского спроса, т.е. по коэфф эластичности:

-определяется коэффиц эластичности:

К _ЭЛ = % измен т/об в отчетном году =

% измен ПФ в отчетном году

= РТО _ОТЧ – РТО _ПРОШ : ПФ _ОТЧ – ПФ _ПРОШ =

РТО _ПРОШ ПФ _ПРОШ

= Троста т/об –100 = Jприроста т/об = J роста т/об -1

-определяется темп прироста т/об в планируемом году:

Т прироста т/об в план. году= Кэл • Т прироста ПФ в план. году

-определяется прогнозируемый т/об:

РТОпрогн = РТОотч • (100% + Т прироста т/об в план. году)

100%

3.методика расчета т/об исходя из предлагаемых ресурсов (используется экономико-математическая модель). Решение модели осуществляется на ЭВМ. В основе оптимизации планового объема РТО лежит определение его max величины при заданных ограничениях по отдельным видам ресурсов: S торг зала, товарных запасов, трудовых ресурсов, финансовых ресурсов.

4.методика планирования т/об с учетом потребности в прибыли. Данная методика построена на идее достижения такого объема т/об, который обеспечит предприятию размер прибыли, необходимый для его развития.

1)определяется величина прибыли, остающейся в распоряжении предприятия для:

---финансирования прироста основных фондов (оборудование)

---финансирования собств оборотных средств

---создания финансовых резервов

---погашения кредитов

---приобретения ценных бумаг

---уплаты налогов и др. отчислений из чистой прибыли

---поощрения и социального развития коллектива и др. целей

2)рассчитанная сумма прибыли сопоставляется с возможностями ее получения при планируемом объеме деятельности, для чего определяется необходимый размер ВД и допустимый уровень расходов на реализациию товаров (осуществляет на основе анализа за предыдущий период).

3)рассчитываются все др. показатели хозяйственно - финансовой деятельности (объем и структура товарного обеспечения, финансовый план, потребность в кредитах, необходимая численность работников и др.).

Обоснованность плана РТО проверяется с помощью критической точки продаж или порога рентабельности. Она отражает размер т/о, при котором полученный доход покрывает постоянные расходы и рассчитывается по след формулам:

Т_К = Т • Р_ПОСТ: (Р_ПЕР + Р_ПОСТ)

Т_К= Р_ПОСТ : (У_ВД –У_{Р пер}) • 100%

Т_К – т/о в критической точке

Где Т – расчетный плановый т/об

Р_ПОСТ – постоянные расходы на реализацию

Р_ПЕР – переменные расходы на реализацию

У_ВД – уровень валового дохода

У_Рпер – уровень переменных расходов

Одной из важнейших задач планирования РТО является определение его структуры, т.е. объема реализации по отдельным товарным группам.

При планировании структуры т/о могут быть использованы следующие методы:

1.экономико-статистические методы:

---метод скользящей средней - основывается на сглаживании удельных весов реализации отдельных товаров в общем объеме т/о ТП за ряд лет. Методика расчета аналогична прогнозированию т/о по общему объему.

---метод по коэффициенту эластичности:

К_ЭЛ = % измен т/об по отдельной товарной группе

% измен общего V т/об