Уровень рекламного давления

Левая часть

Правая часть

Верхняя четверть страницы

Середина верхней половины страницы

Середина нижней поло- вины страницы

Нижняя четверть страницы

Классификация средств распространения рекламы

Процесс планирования рекламной деятельности

Вопрос 3.

Вопрос 2.

Реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств, информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для определенного круга лиц и призвана формировать и поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара.

Мероприятия по стимулированию сбыта:

· раздача бесплатных образцов на пробу;

· купоны (сертификаты, дающие право на определенную экономию при покупке конкретного товара);

· упаковки по льготной цене;

· зачетные талоны (вид премии, которую получает потребитель при совершении покупки);

· конкурсы, лотереи;

· самплинг (демонстрация товара в действии);

· скидки к обычной цене товара и др.

Коммерческая пропаганда - неличное и неоплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.

Средства пропаганды: установление и поддержание связи со средствами массовой информации, шефство, спонсорство, проведение покупательских конференций, выставки-продажи.

Личная продажа - устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения сделки.

Факторы, влияющие на формирование комплекса продвижения:

· тип товара или рынка..

· стратегия продвижения.

· степень готовности покупателя.

· этап жизненного цикла товара.

Формулирование проблемы, стоящей перед предприятием

Определение целей и задач рекламы

Выявление целевой аудитории и определение обратной ответной реакции

Выбор средств и носителей рекламы

Разработка рекламного обращения

Составление графика проведения рекламных мероприятий

Расчет бюджета рекламы

Установление методов оценки эффективности рекламы

Цели рекламы:

· формирование первичного спроса,

· увеличение вторичного спроса,

· формирование круга надежных клиентов,

· увеличение доли предприятия на рынке за счет вытеснения конкурентов и др.

1.Реклама в прессе	а)газеты (международного, национального, местного распространения - популярные, общеделовые, специализированные). б)журналы (международного, национального, местного распространения - популярные, общеделовые, специализированные).
2.Печатная реклама	а) листовки; б)проспекты,буклеты; в)каталоги; г)информационные письма; д)справочники.
3.Реклама средствами вещания	а)по радио (международному,национальному, местному); б) по телевидению (национальному, местному, кабельному).
4.Почтовая реклама	а) прямая почтовая реклама печатных рекламных материалов; б)прямая почтовая рассылка видеокассет и видеодисков.
5.Кинореклама	а) кино (видео) фильм; б) слайд-фильм.
6.Наружная реклама	а)крупногабаритные плакаты (массовые - выполненные типографским способом или рисованные индивидуального исполнения); б) газосветные установки; г) малогабаритные плакаты и др.
7.Реклама на транспорте	а) надписи и наклейки на наружных поверхностях транспорта; б)плакаты и наклейки, размещаемые в салонах и др.
8.Реклама в местах продажи	а) витрины; б)вывески; в)упаковка; г) рекламные вкладыши и др.
9.Вещевая реклама	а) сувенирные значки; б)сувенирные канцтовары; г) сувенирные кожгалантерейные товары и др.
10.Другие средства рекламы	а) компьютеризированные источники рекламной информации; б)выставки и ярмарки и др.

Критерии выбора средств рекламы:

· Соответствие средства рекламы целевой аудитории.

· Соответствие средства рекламы товарам, которые предстоит рекламировать.

· Соответствие типу распространения обращения.

· Соответствие средствам, использованным основным конкурентам.

· Соответствие характеру передаваемой информации.

· Соответствие срокам появления ответной реакции.

Ранжирование эффективности передачи обращения с учетом количества страниц и расположения объявления на отдельной странице по С.Р. Гаасу

а) с учетом количества страниц

1страница

2 страница

3 страница

4 страница

5 странница

6 страница

б) с учетом расположения на одной странице

Основные требования к рекламному тексту:

· Соответствие образу, который рекламодатель желает придать своему товару.

· Ясное, однозначное, выражение желаемых мыслей.

· Доступность аудитории, которой предназначается данная реклама (язык, социальный код).

· Не расхождение с мнением аудитории, так как очень сложно преодолеть сложившийся стереотип мышления.

· Правдивость, отсутствие преувеличения.

· Оригинальность по форме изложения, содержанию и оформлению.

· Узнаваемость, т.е. создание возможности тем, кому предназначена реклама, установить ее связь с товаром.

· Связанность частей, т.е. все части рекламы должны быть увязаны друг с другом, как с другими используемыми средствами продвижения.

Специфические особенности рекламы на потребительском рынке и рынке товаров промышленного назначения

Факторы	Реклама товара промышленного назначения	Реклама товара широкого потребления
Вид продукции	сложная	простая
Профессиональное знание товара рекламной аудиторией	обязательно	необязательно
Покупатели товара	малочисленные	многочисленные
Адресаты рекламного обращения	разнородные	однородные
Основа образа товара	фактические потребительные свойства	символ
Превалирующий тип аргументации	рациональный	эмоциональный
Основа рекламного воздействия	убеждение	внушение
Принятие решения о приобретении товара	коллективное	индивидуальное
Процесс приобретения	сложный	простой

Накопление аудитории.

	Охваченная аудитория, %











					Число контактов с обращением

Соотношение между расширением охвата аудитории и повышением частотности рекламы

Частотность		Кампания интенсивная

		Кампания экстенсивная

Охват аудитории

Мощность рекламы
Второй пороговый уровень Первый пороговый уровень
	Давление рекламы