Принципов влияния Чалдини

Но с парнем (для девушек)

Придумайте эффективную рекламу какого-то предмета и попытайтесь нам его продать, используя при этом различные принципы социального влияния. Объясните, что и зачем вы использовали.

В магазине очередь, до закрытия магазина 5 минут. Что вы должны сказать, чтобы вас пропустили вперед (понимая при этом, что могут не успеть купить товар)

Задания.

1) Приведите пример влияния, который бы объединял 2 принципа – социального доказательства и последовательности. (Давать после рассказа о принципах, когда раздам материал с кратким изложением).

2) Молодой человек сильно поссорился с девушкой, пришел ночью к ее подьезду – что ему надо сказать ей по телефону, чтобы она вышла к нему?

5) В парке одна лавочка. Девушка устала, хочет сесть. Как ей убедить парня (возможно упрямого) уступить ей место. (+ как тому противостоять манипуляции)

6) Вы - родители. Ваш ребенок часто прогуливает. Как заставить его ходить на учебу?

7) Представьте, что вы хотите познакомиться с незнакомой девушкой. Ваша задача – взять ее номер телефона. (Я могу позвать своих подруг, чтобы студенты пробовали знакомиться именно с ними, а не со своими, уже знакомыми.)

9) Задача – прорекламировать свою группу (рассказать, чем они лучше, чем интереснее других) и переманить к себе максимальное кол-во людей из других групп.

10) Представьте, что вы опоздали на важную встречу (к примеру - свидание). Придумайте, что вам лучше всего сказать или сделать в такой ситуации. – КОНЕЦ 1 ПАРЫ.

11) Вам нужно заставить человека что-то сделать за вас (например, домашнее задание) – как это лучше сделать, используя влияние.

12) Покажите на примерах (можно разыграть сценку) – как можно защититься от манипуляции.

13) Как фирмы манипулируют покупателями продуктов(упакованных) – напишите 5 способов. Упаковка большая, а товар мал; печатают картинку увеличенного продукта, чтобы казалось, что это много; делают скидку со 2/3 экземпляра.

14) Как женщины манипулируют мужчинами с помощью своего внешнего вида? (глаза накрашивают, ногти, бюстгальтер, широкие бедра делают, каблуки – длинные ноги, крем – смотрятся, как загорелые)

15) Как мужчины манипулируют женщинами? (Плечи в пиджаках, чтобы живота не было видно одежда, татуировки и т п)

16) Как взрослые манипулируют детьми, чтобы заставить их кушать или еще что-то сделать? (+ Как дети манипулируют взрослыми)

17) Футбол – вратарь/игрок при пенальти. (туда сюда, обманки, паузы)

18) Как заставить начальника платить больше?

2 правды, 1 ложь. ПО ТРОЙКАМ РАЗДЕЛИТЬ – 2 угадывают, 1 придумывает.

б) ПОЛНОЕ СОДЕРЖАНИЕ МАТЕРИАЛА

Немногим выпадает удача обладать этим даром; большинство из нас его лишено. Горстка одаренных от природы людей просто знает, как захватить внимание аудитории, склонить на свою сторону нерешительных и разубедить оппозицию. Как руководителям приобрести талант убеждения, если самые талантливые практики не могут его передать? Обратимся к науке. За последние пятьдесят лет ученые обнаружили некоторые способы, с помощью которых можно заставить людей уступать, подчиняться или изменять свою точку зрения.